Páginas de destino:definición, propósito y mejores prácticas

Una página de destino es una página web independiente a la que se accede, después de un clic, ya sea desde un correo electrónico, un anuncio u otros recursos de marketing en línea. Son una parte crucial del marketing online y están diseñados para animar a los usuarios a realizar una acción específica. Uno de los tipos de páginas de destino más populares es la página de destino de generación de leads B2B, cuyo propósito es capturar clientes potenciales e información de contacto. No forman parte de la navegación establecida de un sitio web y se utilizan para campañas de marketing específicas.

Las páginas de destino, una herramienta fundamental para promocionar su marca, tienen un enorme poder para generar conversiones. Usando un  creador de páginas de destino  para diseñar y personalizar sus páginas de destino, puede dirigirse con precisión a su audiencia y guiarla a través del embudo de ventas.

El marketing online puede ser el mejor amigo del propietario de un negocio. Cuando lleve su negocio a Internet, necesitará una poderosa estrategia de marketing digital que capture perfectamente el mensaje de su marca y lo promueva en varios canales. Es por eso que analizamos más de cerca una de las herramientas más efectivas para lograr precisamente eso:la página de destino.

En este artículo, analizaremos la definición de página de destino y explicaremos cómo crear una página de destino y ofrece algunas prácticas recomendadas para diseñar el tuyo propio.

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¿Qué es una página de destino?

A página de destino es una página web independiente que incita a los usuarios a hacer clic en un llamado a la acción (CTA) estratégico, como "Comenzar", "Suscribirse" o "Comprar ahora". Tiene un llamado a la acción claro y enfocado, distracciones mínimas y contenido personalizado que coincide con la intención y el interés del visitante.

Las páginas de destino se centran en un único objetivo, normalmente la conversión o la generación de clientes potenciales. Esta precisión los hace muy efectivos y reduce los costos de adquisición de clientes potenciales y realización de ventas. Son el destino para las personas interesadas en aprender más sobre su negocio después de ver su campaña publicitaria o de marketing online.

No confundir con página de presentación  o un micrositio , las páginas de destino tienen varios nombres diferentes, incluidos páginas de captura de clientes potenciales, páginas de propiedad única, páginas de generación de clientes potenciales o páginas de destino.

El concepto de páginas de destino se remonta a los primeros días de las campañas de marketing de respuesta directa, donde los especialistas en marketing dirigían tráfico dirigido a páginas específicas para maximizar la conversión. Desde entonces, las páginas de destino han evolucionado desde anuncios impresos tradicionales hasta campañas de marketing digital, y ahora las empresas las utilizan en todos sus canales de marketing digital.

Por qué crear una página de destino

Las páginas de destino tienen que ver con el enfoque. Creadas en torno a un único objetivo, como recopilar correos electrónicos, impulsar las ventas o conseguir suscripciones, son mucho mejores para generar conversiones que una página de inicio general. Por ejemplo, un entrenador físico que ofrece una guía de ejercicios gratuita podría usar una página simple con un formulario de correo electrónico para captar clientes potenciales a cambio de la descarga.

También son excelentes para anuncios pagos. Si alguien hace clic en un anuncio de Facebook de un producto para el cuidado de la piel, la página de destino debe coincidir con el anuncio, destacando el mismo producto, usando un tono similar y ofreciendo un llamado a la acción claro como "Compre ahora" u "Obtenga un 15 % de descuento". Esta coherencia mantiene a las personas interesadas y mejora el rendimiento de los anuncios.

Las marcas de comercio electrónico utilizan páginas de destino para lanzamientos de productos, ventas navideñas o paquetes personalizados para clientes específicos. Las empresas de servicios los utilizan para reservar llamadas gratuitas o hacer crecer las listas de espera, mientras que las organizaciones sin fines de lucro los utilizan para fomentar las donaciones o reclutar voluntarios. La clave es dejarlo claro:cuando los visitantes saben lo que se ofrece y cómo actuar, es mucho más probable que lo hagan.

¿Cuál es la diferencia entre una página de destino y una página de inicio?

Para comprender completamente qué es una página de destino, necesita conocer la diferencia entre páginas de destino frente a sitios web . La principal distinción entre la página de inicio de un sitio web y una página de destino es que una página de destino es específica y una página de inicio es multifacética. El contenido de una página de inicio presenta, mientras que una página de destino proporciona información adaptada al objetivo deseado.

Como hemos mencionado, una página de destino solo tiene un objetivo; Las páginas de inicio, por otro lado, tienen varios objetivos. Por ese motivo, una página de inicio suele contener una variedad de enlaces. Las páginas de destino normalmente solo proporcionan un enlace para mantener a los visitantes enfocados en la CTA principal. Por lo tanto, las páginas de destino solo ofrecen a los visitantes dos opciones:realizar una conversión o salir de la página.

Otras diferencias principales entre una página de destino y una página de sitio web incluyen:

Para darle una mejor idea de la diferencia entre los dos, le proporcionamos una plantilla de ejemplo de cada uno a continuación:

Plantilla de página de inicio

Plantilla de página de destino

¿Cuáles son las características clave de una excelente página de destino?

Repasemos los elementos básicos y la anatomía de  diseño de página de destino  para que sepas exactamente qué incluir:

Imágenes

Tienes menos de 20 segundos para convencer a tu audiencia de quedarse el tiempo suficiente para aprender algo de tu página de destino. El diseño es tu mejor herramienta para hacerlo. Las imágenes o vídeos añaden contexto y hacen que la página sea más atractiva.

Titulares

Debido a que los clientes normalmente hojean las páginas de destino, es posible que solo lean los titulares antes de decidir si responden a su CTA. Por esa razón, haga que sus titulares sean directos, atractivos y breves. Un título contundente y claro capta instantáneamente la atención del usuario y comunica la propuesta de valor.   Esta será la parte más desafiante de la creación de su página de destino, porque debe convencerlos en tres a siete palabras de que su oferta ofrece valor.

Descripción

Asegúrese de incluir una descripción concisa y clara que explique el producto o servicio y cómo beneficia al usuario.

Llamados a la acción, también conocidos como CTA

Las llamadas a la acción (CTA), que son las indicaciones que utilizará para animar a los lectores a realizar una acción específica, suelen tener entre dos y cuatro palabras. "Suscríbete ahora", "Comienza tu prueba gratuita", "Más información" y "Solicita una demostración" son algunos buenos ejemplos.

Resumen de beneficios

El resumen de beneficios debe ser la sección más detallada de su página de destino. Aquí, puede proporcionar más información a los lectores interesados ​​que quieran aprender más. Recuerde mantener el resumen simple. En lugar de entrar en detalles, utilice el espacio para enfatizar los beneficios específicos que obtendrán al presionar el botón CTA.

Prueba social y señales de confianza

No espere que los lectores confíen en su palabra. Incluya testimonios, reseñas y premios en su página de destino para demostrar a los lectores que sus afirmaciones son válidas y que los clientes realmente se benefician de las funciones promocionadas. yo ncluya señales de confianza, como logotipos reconocibles o insignias de confianza para generar credibilidad y tranquilizar a los visitantes.

Diseño optimizado para dispositivos móviles

Asegúrese de que su página de destino ofrezca una experiencia fluida en dispositivos móviles. Utilice diseños responsivos que se ajusten a cualquier tamaño de pantalla. Simplifica los formularios y las CTA para que sean fáciles de usar en pantallas más pequeñas, lo que te ayudará a captar clientes potenciales sin esfuerzo.

Declaración final

Los lectores que llegan al final de su página probablemente quieran su oferta, por lo que la declaración final debería darles el empujón final para presionar el botón CTA. No es necesario que sea extenso; puedes resumir todo con un título sólido y una llamada a la acción.

Tipos de páginas de destino

Al considerar qué tipo de página de destino se adapta a su negocio, piense en sus objetivos. ¿Quiere recopilar información de contacto de clientes potenciales? ¿Estás ofreciendo una venta única? ¿Quieres recibir confirmaciones de asistencia para un evento? Centrarse directamente en este objetivo le ayudará a crear una página precisa y altamente orientada. Analicemos los más comunes tipos de páginas de destino :

01. Página de inicio de generación de leads

También llamada página de “generación de leads” o “captura de leads”, una página de destino de generación de leads genera leads recopilando información sobre tu audiencia. Por lo general, incluye un formulario donde los visitantes pueden enviar su información de contacto. Las páginas de destino de generación de leads pueden ayudarle a obtener información sobre sus clientes potenciales y cómo llegar a ellos. Para animar a los usuarios a introducir sus datos, ofrezca un incentivo como un código de cupón, un libro electrónico, un seminario web o un boletín informativo exclusivo.

Ejemplos de páginas de destino para generación de leads:

02. Página de destino de clic

Este tipo de página de destino normalmente tiene una CTA que envía a los visitantes directamente al flujo de pago, incitándolos a comprar o suscribirse. Los sitios de comercio electrónico o SaaS centrados en realizar ventas inmediatas suelen utilizar páginas de destino en las que se puede hacer clic.

Además de estas páginas de destino, también se pueden diseñar como páginas de destino dinámicas  o estático dependiendo de si el contenido permanece igual o cambia según el usuario. Una página de destino con clics bien diseñada elimina las distracciones y mantiene a los usuarios centrados en la acción que usted desea que realicen.

Ejemplos de páginas de destino de destino:

¿Cuáles son los beneficios de las páginas de destino?

Las páginas de destino ofrecen un enorme potencial de crecimiento para su empresa y pueden ayudar a que su empresa siga prosperando. Incorpore páginas de destino en su  estrategias de marketing  para los siguientes beneficios:

01. Mejoran drásticamente tu tasa de conversión

Como se mencionó anteriormente, las páginas de destino se centran en un único objetivo y obligan a los visitantes a actuar. Al hacerlo, hacen avanzar a las personas en el embudo de marketing:desde visitantes anónimos hasta clientes potenciales y, finalmente, clientes de pago.

02. Te hablan de tu audiencia

Si incluye un formulario de registro en su página de destino, puede solicitar información sobre los datos demográficos de su audiencia para comprender mejor su mercado objetivo. Además de eso, los canales que funcionan (o no) para la promoción de su página de destino dicen mucho sobre los intereses y hábitos de sus clientes potenciales. Puede utilizar esta información para optimizar de manera integral sus esfuerzos de segmentación y su estrategia de marketing.

03. Aumentan el conocimiento de la marca

Una página de destino atractiva y bien diseñada transmite la profesionalidad, el valor y el atractivo de su marca. Las páginas de destino no solo pueden convertir clientes potenciales en el momento, sino que también ayudan a reforzar su marca simplemente haciendo correr la voz. Cuanta más gente sepa sobre usted, mejor será su negocio.

04. Son medibles

Analizando métricas de la página de destino  como conversiones, tasa de rebote, visitas a la página y fuente de tráfico, puede tener una idea del rendimiento de una campaña de marketing en particular. Observe de dónde proviene el tráfico (por ejemplo, una publicación paga o una campaña de marketing por correo electrónico) para determinar qué recursos de marketing resultan más efectivos.

05. Permiten mensajes dirigidos

Las páginas de destino le permiten crear mensajes y ofertas específicos dirigidos a una audiencia particular en función de dónde accedieron a la página, como un anuncio, un correo electrónico o una publicación en las redes sociales. Esta orientación ayuda a crear una experiencia más personalizada, lo que aumenta las posibilidades de interacción y conversiones.

06. Admiten pruebas y optimización

Las páginas de destino son perfectas para experimentar con diferentes elementos como titulares, diseños y CTA. Con las pruebas A/B, puedes ver qué es lo que más resuena en tu audiencia y perfeccionar continuamente tu página para obtener los mejores resultados. Este proceso ayuda a mejorar sus campañas con el tiempo.

Cómo crear una página de destino eficaz en 7 sencillos pasos

¿Quiere crear su propia página de destino? Siga estos pasos para comenzar:

Cómo atraer tráfico a sus páginas de destino

Ahora viene la parte divertida:atraer visitantes a su página de destino para que puedan realizar conversiones. El mayor desafío al que se enfrentan las empresas con las páginas de destino es crear una estrategia eficaz para atraer tráfico a la propia página de destino. Utilizar otras prácticas de marketing digital puede ayudar a aumentar el tráfico a las páginas de destino. Pruebe estas cuatro vías para aumentar el tráfico:

01. Redes sociales

Como una de las plataformas más destacadas para interactuar con su público objetivo, comience a promocionar su página de destino en las redes sociales. Ya sea en Facebook, LinkedIn, Twitter o Pinterest, cree una publicación atractiva con un enlace a su página de destino. De esa manera, se dirigirá a personas que ya están interesadas en su marca y generará tráfico de calidad.

Cada plataforma de redes sociales tiene sus propias fortalezas. Por ejemplo, Instagram funciona bien para productos y marcas de estilo de vida visualmente atractivos, mientras que LinkedIn es ideal para anunciantes B2B que se dirigen a profesionales de industrias específicas. Adapte su estrategia a la plataforma para maximizar los resultados.

Consejo profesional: También puedes usar un enlace en la herramienta de biografía como Hopp de Wix para dirigir tu comunidad hacia canales sociales específicos y simplificar el intercambio de contenido.

02. Marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico sigue siendo uno de los métodos más eficaces para atraer tráfico a su página de destino, con El 58% de los usuarios revisan su correo electrónico antes de consultar las redes sociales o las noticias . Si domina la línea de asunto del correo electrónico, los elementos visuales, el diseño y la redacción, su página de destino obtendrá un aumento notable de visitas entrantes.

03. SEO

Optimizar sus páginas de destino para las clasificaciones de búsqueda de Google garantiza que las personas adecuadas puedan encontrarlas. Para comenzar, investigue un poco qué SERP de palabras clave se adaptan mejor a su página de destino utilizando herramientas de SEO como Ahrefs o Semrush. Una vez que decida cuál es la palabra clave principal para la que desea que se clasifique la página, inclúyala en el texto siempre que sea posible, así como su título y descripción SEO.

Usando Wix para crear un sitio web significa que puede personalizar su SEO en la página, incluidas metaetiquetas, slugs de URL, etiquetas canónicas y otros elementos de la página. Los encabezados, por ejemplo, mejoran la legibilidad para el usuario, pero también contribuyen al lenguaje HTML que lee Google para determinar la clasificación del sitio web. Cuando Google escanea el contenido de un sitio web, utiliza encabezados para ayudar a analizar un sitio web o la información de una página web. Los encabezados están organizados en una jerarquía de H1 a H6, con H1 como título de la página.

Tenga en cuenta que el SEO no es una estrategia rápida y sucia que produce un esfuerzo inmediato:requiere atención sostenida. El esfuerzo vale la pena porque una página de destino puede mantener la autoridad SEO que ha acumulado con el tiempo.

04. Anuncios pagados

El marketing en redes sociales, el marketing por correo electrónico y el SEO son formas gratuitas de atraer tráfico a su página de destino. Sin embargo, si cree que le vendría bien un impulso adicional, considere promocionar su página de destino a través de anuncios pagos. Al dirigirse a las personas en función de sus intereses y datos demográficos, les muestra la página de destino designada para su nicho específico.

Según los objetivos de su campaña, puede optar por diversificar sus esfuerzos publicitarios o centrarse en solo una de estas plataformas. Decidas lo que decidas, supervisa constantemente tus resultados para que puedas adaptar tu campaña en consecuencia.

Ejemplos de páginas de destino

01. SurveyMonkey

Como líder mundial en software de encuestas y sondeos, SurveyMonkey ha diseñado una página de inicio que presenta dos opciones a su audiencia al acceder a su página:convertirse en Premium y registrarse gratis. Una breve línea acompaña a la CTA y describe el producto:Funciones de votación y sondeo para ayudarle a captar opiniones y obtener resultados en poco tiempo.

Una gran cantidad de espacios en blanco ayuda a los lectores a seguir el contenido sin distracciones. A medida que continúe desplazándose, verá que SurveyMonkey proporciona solo información esencial, incluidos los precios de sus tres planes más populares y un formulario de contacto para recibir una demostración. El formulario requiere información mínima, incluido el nombre, la dirección de correo electrónico comercial, el cargo y el nombre de la empresa.

02. Tipalti

Tipalti es una empresa financiera B2B que ha diseñado una página de destino para ayudarles a recopilar nuevos clientes potenciales. Los visitantes son recibidos inmediatamente con un formulario para recopilar información de contacto junto con un gran botón amarillo que contiene la CTA principal:Obtenga una demostración gratuita.

La empresa mantiene los elementos de su marca, incluidos los colores, la fuente y el logotipo, en toda la página para ser coherente con sus esfuerzos de marketing. Al desplazarse hacia la parte inferior de la página, podrá ver que resaltan datos que explican por qué debería elegir su servicio, incluidos testimonios con fotografías de clientes. También verá botones de CTA presentados varias veces, lo que brindará a los visitantes múltiples oportunidades para programar una demostración.

03. Miró

Miro es una herramienta de colaboración en línea que permite a los equipos crear tableros visuales para planificar proyectos y tareas. Al ingresar a esta página de inicio, lo recibirá un video que muestra las capacidades de la herramienta. Sin hacer clic en reproducir, el video muestra una vista previa de cómo funcionan los tableros de proyecto. Esto atrae inmediatamente al espectador.

La CTA, "Comenzar", está ubicada a la izquierda, rodeada por una gran cantidad de espacios en blanco que obligan a prestar atención a estos dos lugares. Hacia la parte inferior, notará que el sitio presenta algunos de los clientes más importantes de Miro y muestra los principales beneficios de usar el producto. Este diseño simple pero cautivador es un excelente ejemplo de una página de destino bien hecha.

04. Trabajo arriba

Upwork es una plataforma líder para autónomos que comercializa tanto para autónomos como para empresas que desean contratarlos. Esta página de destino en particular está dirigida a empresas que buscan contratar trabajadores independientes para trabajos independientes. Get Started, la CTA principal, se encuentra dos veces en la mitad superior de la página, lo que facilita que los clientes potenciales hagan clic y realicen conversiones.

Los colores de su marca, verde y blanco, adornan la página junto con una lista de clientes líderes, los beneficios de contratar a través de Upwork y un testimonio de usuario en la parte inferior. La tira en la parte superior de la página presenta una imagen de uno de los trabajadores independientes mejor calificados de Upwork, lo que ayuda a establecer una conexión más personal con la empresa.

Prácticas recomendadas para páginas de destino que generan conversiones

A medida que desarrolle su campaña, tenga en cuenta estos prácticas recomendadas para páginas de destino  para crear el más eficaz para tu empresa:

01. Realizar pruebas A/B

Las páginas de destino permiten la experimentación, lo que puede generar mejores experiencias de usuario y mayores tasas de conversión. Con las pruebas A/B, puedes probar titulares, formatos, diseños y CTA para ver qué funciona mejor. Por ejemplo, podría utilizar una prueba A/B para determinar si su botón de CTA debe decir "Comprar ahora" o "Comenzar", según cuál tenga la tasa de conversión más alta. Musatova recomienda utilizar Google Optimize o Hotjar para sus pruebas A/B.

02. Minimizar navegación

Para crear una ruta directa desde su página de destino hasta la acción deseada, elimine tantos enlaces como sea posible. Incluso puedes eliminar la barra de navegación. Idealmente, su botón de CTA será el único enlace; cualquier otro que deba estar en la página debe ocupar el menor espacio posible.

03. Maximizar la legibilidad

Los fragmentos de texto largos pueden aburrir, abrumar y distraer a los visitantes. Por otro lado, hacer que su texto sea breve, atractivo y fácil de leer captará la atención de su audiencia de inmediato. Cada palabra debe tener un propósito muy específico y atraer la atención directamente a la CTA. No seas demasiado creativo con tu contenido aquí; guárdalo para tu blog.

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04. Mantener la coherencia

“Lo más importante al crear páginas de destino es la coherencia en los mensajes y el diseño”, afirmó Musatova. Para evitar confusiones al pasar del punto A al punto B, asegúrese de que el contenido de su recurso de marketing coincida con el de su página de destino. Por ejemplo, el título SEO de la página de destino debe coincidir con el que aparece en la mitad superior de la página. Además, la marca y el formato de su página de destino deben coordinarse con la página de inicio de su sitio. Esto permitirá que su audiencia avance sin problemas a través de su embudo de marketing con facilidad y mínima distracción.

05. Haz que tu CTA destaque

Su página de destino debe incluir una CTA que se destaque. Para lograrlo, utilice un lenguaje claro y directo y un botón de CTA que contraste visualmente con el fondo. Coloque el botón CTA varias veces en la página de destino para que los visitantes no tengan que buscarlo.

06. Dirigirse a mercados específicos

Una página de destino eficaz se dirige a clientes potenciales en una etapa específica del embudo de marketing. Querrá que el contenido de la página se ajuste a la intención de su audiencia. Una vez que haya segmentado los clientes potenciales, podrá incluso crear algunas versiones de la misma página de destino para dirigirse mejor a diferentes grupos de clientes potenciales.

07. Simplifica acciones

Cuanto más simplifique la acción que espera que realicen los lectores, más probabilidades habrá de que lo hagan. Por ejemplo, Musatova recomienda limitar los formularios sólo a la información más esencial. "No conviene asustar a la gente con formularios largos y que consumen mucho tiempo", explicó. "La gente también se preocupa un poco por compartir información". Incluso podría considerar solicitar únicamente direcciones de correo electrónico y obtener más información más adelante.

08. Focus on the consumer

Your landing page's content should focus on the reader rather than your company. Instead of talking about how great your business is and all of its achievements, focus on the ways your offer can benefit the customer.

09. Place important content above the fold

Don’t depend on visitors to scroll to convert. Place at least one CTA button above the fold where it’s immediately visible. Place other key elements of your landing page, such as the image and headline, above the fold as well.

10. Make it mobile-friendly

Make sure your landing page not only looks great on any device, but that it also loads quickly. A good portion of your traffic will come from mobile browsing, and these visitors will be less likely to convert if the page looks clunky on their smaller screen or if it loads too slow. Check out these mobile landing page examples  to learn more.

11. Use landing page templates

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What is a landing page FAQ