Precios de fotografía con drones:¿cuánto debo cobrar?

¡Felicidades! ¡Acaba de comprar un dron, aprobó su examen de la Parte 107 y está listo para comenzar a ganar dinero volando drones! ¿Ahora que? Antes de que pueda comenzar a comercializarse como piloto profesional de drones, deberá calcular cuánto cobrar por sus servicios.

Para la fotografía de bienes raíces con drones, muchos pilotos de drones cobran en función de la superficie cuadrada, con un paquete fotográfico que incluye tomas tanto del exterior como del interior. Para fotografías de drones más generales, una buena estructura de precios es cobrar por hora, medio día o día.

Hay muchos factores que influirán en su precio preciso, incluida la región, el tipo de servicio que brinda y su experiencia y equipo. Veamos algunas opciones para considerar mientras trabaja para establecer su precio para la fotografía con drones.

Precio de fotografía de drones para bienes raíces

Si bien la cantidad que cobra por la fotografía de bienes raíces con drones dependerá de muchos factores, esta es la estructura de precios base que uso.

Este paquete de fotos incluye:

Fotos de drones a 15-25 pies del frente de la casa (centro, izquierda, derecha) y a 100 pies (centro del frente de la casa, cuatro esquinas oblicuas a 45 grados, 1 nadir o de arriba hacia abajo).

Fotos exteriores del terreno desde el suelo (Centro, Izquierda, Derecha, Primer plano de la puerta principal, 2 tiros de esquina de la casa desde el patio trasero).

Fotos del interior de la casa

• Fotos HDR comenzando desde el frente de la casa, trabajando a través de cada habitación hacia la parte trasera de la casa, dando especial énfasis a las cocinas y los baños.
• Fotos 360 – una foto de 360° por habitación para crear un recorrido en 3D o una visita virtual

Cuando haga una sesión de fotos para una casa (o establezca su estructura de precios), no se deje atrapar por la cantidad de fotos. Concéntrese en documentar la casa y todas sus características atractivas.

Factores de la fotografía aérea inmobiliaria a tener en cuenta

Sería difícil encontrar un agente de bienes raíces hoy en día que no solicite fotos aéreas para sus listados. Dado que la fotografía de bienes raíces tiende a ser la entrada para la mayoría de los fotógrafos de drones, es inteligente ofrecer un paquete completo. Si te pones en la posición del agente inmobiliario, comenzarás a comprender exactamente lo que está buscando.

Siendo el tiempo lo más importante, los agentes inmobiliarios normalmente no van a utilizar varios fotógrafos para una lista, es decir, un fotógrafo para fotos aéreas y otro para interiores/exteriores. Es tu trabajo convertirte en el que lo hace todo.

¿No es frustrante cuando vas a comprar comida, solo para darte cuenta una vez que estás en la tienda, no tienen todo lo que necesitas, así que ahora debes ir a otra tienda? Los agentes inmobiliarios tienen la misma mentalidad:quieren una llamada rápida o un correo electrónico para confirmar una sesión de fotos y así poder concentrarse en su trabajo de encontrar compradores y negociar contratos.

Esto significa que, como fotógrafo de drones, ahora también eres fotógrafo de bienes raíces. Cuanto antes cambie su mentalidad acerca de sus servicios, antes comenzará a sonar el teléfono y seguirá sonando.

Aún así, un gran trabajo es imprescindible, así que comience a aprender cómo lo hacen los profesionales y siga su ejemplo. YouTube y los blogs son excelentes recursos para aprender nuevas habilidades, especialmente fotografía de bienes raíces y drones. Con el tiempo, desarrollará su propio estilo, pero al principio, comience con una lista de verificación comprobada y trabájela hasta que el proceso se vuelva automático.

Investigar la competencia

Cuando vea lo que ofrecen los fotógrafos de bienes raíces en su área, notará una variedad de fotos aéreas, fotos interiores y exteriores y, a menudo, encontrará un recorrido virtual o en 3D.

La forma más fácil que he encontrado para comercializar y vender es ofrecerlos como un paquete y un precio basado en pies cuadrados en lugar de regatear con su agente de bienes raíces por 12 o 15 fotos. Si das demasiadas opciones, te encontrarás persiguiendo tu cola y tratando de complacer lo imposible.

¡Mantenlo simple!

Cuando un agente de bienes raíces solicite sus costos o tarifas, tenga un volante práctico ya preparado para enviarlo por correo electrónico. Ofrezca un rodaje completo:aéreo, interior, exterior y un recorrido en 3D basado en pies cuadrados.

Al proporcionar un paquete completo que es fácil de cargar en el MLS (sitio de listado múltiple donde los agentes inmobiliarios cargan nuevas casas para la venta o listados), le ha ahorrado tiempo Y dinero a su agente inmobiliario. El 100 % de las veces, los agentes inmobiliarios seguirán el camino de menor resistencia y, si usted puede ser eso para ellos, se asegurarán de que se ocupe de todas sus necesidades fotográficas.

Precio de fotografía con drones no relacionados con bienes inmuebles

Una de las mejores partes de ser piloto de drones es que cada día es diferente. Es posible que reciba llamadas para fotografiar una variedad de edificios o sitios de construcción. Es posible que un cliente solo quiera fotos, mientras que otro requiere un video terminado completamente producido y editado. Estimar los costos de cada proyecto por hora o minutos en el video final puede ser engorroso y llevar mucho tiempo.

Tarifas por hora, medio día y día completo

Una manera más fácil de averiguar cuánto cobrar es calcular su tarifa por hora, tarifa de medio día y tarifas de día completo. Para resolver esto, tómese el tiempo para detallar todos los costos incurridos, mapear el viaje, estimar el tiempo de preparación, el procesamiento y la entrega. Cronometra tus procesos.

De nuevo, una vez que sabes lo que implica un trabajo, tienes la mitad de la ecuación. Investigue sus tarifas de mercado y encuentre un número con el que se sienta cómodo cobrando. Esto puede cambiar con el tiempo, pero siempre tenga en cuenta que estamos buscando un ganar-ganar.

Sus clientes quieren sentir que han obtenido el máximo valor de la transacción y usted quiere sentir que su tiempo y esfuerzo han sido recompensados. Con sus tarifas establecidas, será mucho más fácil ofrecer una cotización en el acto. La rapidez por sí sola te hará ganar trabajo.

Aunque las tarifas varían en función de la experiencia y la geografía, a continuación se muestra una buena estimación de las tarifas de fotografía con drones:$200 Por hora, $500 Medio día, $800 Día completo.

También puede proporcionar precios para un video corto editado, con o sin fotos. $450 por un video editado de dos minutos y medio con 8-10 fotos es un precio aceptable para cobrar.

La clave aquí es aprender a disparar y editar rápidamente, ya que no está cobrando extra por editar y agregar música. Descubrirá que cuanto más rápido pueda producir fotos y videos de calidad profesional, ¡más dinero podrá ganar!

$75 – $150 por hora para editar video no está fuera de lo normal si elige cobrar por editar por separado.

Factores de la fotografía con drones a tener en cuenta

En primer lugar, ¡conozca su Espacio Aéreo! Una de las peores cosas que puede hacer un piloto de drones nuevo (o veterano) es aceptar un trabajo en una zona de exclusión aérea. Es más fácil decirle a alguien "No" por adelantado debido al espacio aéreo que regresar después de haber hecho el trato para decirle "Lo siento, pero no puedo volar ese sitio".

Te sorprenderá la frecuencia con la que sabían que no era posible, pero aun así querían comprobar y ver si lo harías. Mantente firme. A menudo, estos clientes respetarán el tiempo que ahorró y lo llamarán en el siguiente.

Algunos de los proyectos más desafiantes requieren investigación y una devolución de llamada. Tómese su tiempo para calcular cuánto tiempo y dinero le costará viajar y volar en este sitio, teniendo en cuenta también el procesamiento posterior.

No tengas miedo de cobrar por tu trabajo

Puede perder clientes potenciales por el precio. Está bien. No eran los clientes que estás buscando. Conozca su valor y confíe en el producto y los servicios que ofrece. Si recién está comenzando, tal vez tómese un tiempo para aprender su oficio antes de su gran bombardeo de marketing.

Personalmente, descubrí que era mejor perfeccionar mis habilidades primero. Nadie quiere oírte aprender a tocar la batería y nadie quiere ver (o comprar) tus fotos de práctica. Practique, revise, ajuste y repita.

“La práctica no hace la perfección. Solo la práctica perfecta hace la perfección.’ – Vince Lombardi

Si brinda un excelente trabajo de manera constante y continúa apareciendo, pronto encontrará nuevos clientes que aprecian lo que hace y le pagan por su trabajo.

¿Cómo aumento el valor de mi trabajo?

El valor que proporciona depende de muchos factores, incluida la experiencia, el equipo y la profesionalidad.

Experiencia

Los pilotos experimentados que han fotografiado 300 sitios de trabajo, por ejemplo, tienen una mejor idea de qué esperar, cuánto tiempo llevará el trabajo y los costos en los que incurrirán (inversión de tiempo y dinero) para realizar y entregar un trabajo de nivel profesional de manera rápida y eficiente. con un servicio impecable.

La consideración del tiempo, el viaje, la verificación del espacio aéreo antes del vuelo, el procesamiento posterior y la entrega son factores que influyen en el costo. El costo es la base de lo que podemos cobrar. Sin conocer nuestro costo, no tendremos la información para determinar si estamos ganando o perdiendo dinero.

Desarrolle un sistema para su flujo de trabajo y apéguese a él. Tome el tiempo y vea dónde no es eficiente para que pueda hacer pequeños ajustes. El uso ineficiente de su tiempo en el sitio resultará en una pérdida de ingresos en el back-end.

Recuerde, estamos tratando de encontrar un trato justo para todos. No se siente bien cobrarle de más a alguien y seguro que no se siente bien hacer un montón de trabajo para que le entreguen lo que equivale al dinero de la gasolina. Conozca sus números.

equipo

El equipo varía mucho, pero si desea realizar un trabajo profesional, necesita un equipo profesional. No estoy diciendo que un DJI Inspire 2 con un Zenmuse X7 deba ser su primer dron (¡ni mucho menos!), pero es importante conocer los aspectos técnicos de su dron para asegurarse de que pueda producir el nivel de calidad de imágenes y videos que sus clientes estan buscando. ¿Puedes grabar 4k 60fps? ¿Tiene una persiana enrollable o global? ¡Lee el manual para averiguarlo!

Hoy en día, puedes obtener mucho por tu dinero. El DJI Air 2S es un dron potente y robusto que es una fracción del costo y el tamaño de sus hermanos mayores.

Si no está seguro de lo que quieren los clientes, consulte el trabajo de su competencia. No se deje intimidar por lo que ve, sino más bien inspírese. Nadie empieza como Michael Jordan, ni siquiera Jordan. Tome notas sobre el equipo que usan y lo que funciona para ellos.

Profesionalidad

Cuando uso el término 'Profesionalismo', me refiero principalmente a cómo te comportas con respecto a tu negocio.

• ¿Cómo contestas tu teléfono? ¿Su correo de voz dice:"Gracias por llamar a John" o "Gracias por llamar a True North Drone Services"?
• ¿Su negocio de drones está registrado ante el estado?
• ¿Puedo encontrarte en Google?

Las primeras impresiones son reales y si tiene la suerte de recibir una llamada de un cliente potencial, su presentación es crucial. La forma en que responda una llamada y la confianza que exuda jugarán un papel importante en la negociación de la venta.

Estos son algunos consejos para ser un profesional cuando se trata de la parte comercial de su trabajo con drones:

• Dedica tiempo a desarrollarte a ti mismo y a tu negocio.
• Invierte en aprender.
• Concéntrate en tu oficio y haz el trabajo.
• Tenga en cuenta el trabajo limpio y presentable entregado a tiempo.
• Crea una cartera de la que te sientas orgulloso y deja que la gente la vea.

El precio no es un problema cuando el valor es claro, así que concéntrese en el valor que está brindando y los clientes que pagan lo encontrarán.