Hay algunas cosas que se deben tener en cuenta al hacer un comercial de televisión; solo tiene una cantidad limitada de tiempo para captar la atención de manera efectiva y transmitir el mensaje. Estos 5 sencillos pasos que se describen a continuación garantizarán que sus comerciales se ejecuten bien y sean altamente efectivos:
Paso 1:Decide con quién estás hablando
Al hacer un comercial de televisión, es importante decidir primero quién es su público objetivo y luego hablar directamente a ellos Si su guión está hablando con todos, terminará siendo relevante para nadie. Recuerde, el 80 % de su negocio generalmente proviene de solo el 20 % de sus clientes; estos son sus mejores clientes. Necesitas tener una imagen clara de ellos, saber quiénes son, cuáles son sus gustos, cómo se ven, cuál es toda su personalidad; incluso puedes darles un nombre. El guión del anuncio que escriba debe representar y reflejar a este cliente, debe coincidir con su imagen y debe ser algo que pueda entender y relacionarse.
Paso 2:Define quién eres
A continuación, debe descubrir exactamente qué lo hace especial y por qué sus clientes deberían preocuparse por usted. Para esto, una gran herramienta para usar es la escalera.
- Empieza por preguntarte en qué eres mejor. Por ejemplo, usted es cirujano plástico, así que tal vez lo que mejor se le da es hacer que la cirugía plástica sea asequible; este será un buen punto de partida, el primer peldaño de la escalera.
- Entonces te preguntas por qué eso es importante. La respuesta a eso puede ser que haga que la cirugía plástica sea accesible para las masas. Ahora has subido en la escalera, ya que tienes algo que te hace un poco más único.
- Ahora pregúntate por qué ESO realmente importa y cómo te hace especial. Puede llegar a la respuesta de que la cirugía plástica hace que las personas se sientan bien y mejora la autoestima. Esto es mejor y un poco más emotivo.
- Esto te lleva al punto más alto de la escalera y te das cuenta de que la razón de tu existencia es hacer que más personas se sientan bien consigo mismas. Esto es un poco más específico y crea una conexión entre su negocio y el público objetivo, y es algo que le dará una venta.
Paso 3:Descubre la personalidad de tu marca
Ahora que sabes lo que vas a decir, es hora de decidir cómo lo vas a decir. Tienes que hacerlo:
- Convincente
- Emocionante
- Inolvidable
Para esto, necesita un dispositivo, y puede ser cualquier cosa, desde una frase pegadiza hasta una pieza musical, un jingle o una animación visual. Lo importante es que debe ser absolutamente coherente con su marca y mensaje. Entonces, si en el ejemplo anterior el mensaje trata de hacer que las personas se sientan bien consigo mismas, esto debería reflejarse en la música y las imágenes; deben ser edificantes y empoderadores. También asegúrese de que cada parte del mensaje, desde la imagen hasta la música, se complemente entre sí y con el mensaje. Debe ser coherente y ninguna parte debe menoscabar al resto.
Paso 4:Ofrezca una oferta
Todos los anuncios deben terminar con una "Llamada a la acción", algo que impulse a la audiencia a levantarse y comprar el producto. Es posible que no lo hagan de inmediato, pero pueden tomar la decisión de hacerlo. Si el mensaje es el alma del anuncio, la oferta es el motor; lleva a la gente a la acción. La oferta puede ser una oferta que ofrece, una oferta para una consulta o una simple llamada para obtener más información.
Sin embargo, las mejores ofertas son aquellas que proponen una propuesta de valor irresistible. Es importante poner un valor a lo que ofreces. Si se trata de una consulta gratuita, por ejemplo, entre en detalles sobre la duración de la consulta y cuál es su valor. Por ejemplo, "llámenos ahora para una consulta gratis" no es tan efectivo como "llámenos ahora para una consulta gratis de 30 minutos, un valor de $100". Además, trate de expresar esto de una manera que marque la oferta y la haga memorable, de modo que cada vez que alguien la escuche, sepa instantáneamente que es usted.
Paso 5:Hacer un comercial de televisión
Ahora que tiene todo lo demás, es hora de la parte más importante del proceso:hacer el comercial. En primer lugar, debe decidir cuánto durará su lugar, ¿son 15 segundos, 30 segundos, 60 segundos o más que eso? La mejor manera de decidir es pensar en cuánto tiempo necesita decir lo que necesita decir. Si tiene un producto complicado con muchos hechos e información para educar a la audiencia, como un seguro de automóvil, es posible que necesite más tiempo. Por otro lado, si tu producto ya es muy conocido y bastante simple, por ejemplo la pizza, solo tienes que decirles por qué el tuyo es mejor, hacer una oferta y listo, así que sé breve.
Puede usar muchas herramientas en línea para crear su comercial mezclando sus activos existentes con los proporcionados por el agente en línea para hacer un anuncio efectivo. También puede encontrar varios profesionales de la industria del video en el mercado en línea que pueden ayudarlo con la redacción de guiones, locuciones, edición, producción y cualquier otra cosa que pueda necesitar, todo a un precio asequible.
Así que ahora tiene todo lo que necesita para hacer un comercial de televisión, o un comercial en línea para el caso, y transmitir su mensaje de manera efectiva. ¡Todo lo que queda por hacer es que usted haga su oferta y venda su producto!