La presentación de un cliente de video consta de dos partes:está el desarrollo de la presentación desde la idea hasta el concepto, y la presentación real del concepto al cliente.
Todo el proceso se reduce a "lanzamiento", pero para la parte 1, discutiremos solo el desarrollo de conceptos para lanzar realmente.
Si no está creando un concepto, lea la Parte 2 aquí.
Las categorías principales
Solo hay unos pocos objetivos principales para crear un video para una empresa. Por lo general, gira en torno a vender algo, pero estas son las categorías principales:
- Crear conciencia de marca
- Vender un producto o servicio
- Anunciar un nuevo producto o servicio
Crear conciencia de marca es básicamente cada uno de los comerciales de Coca-Cola.
¿Qué tienen que ver los osos polares con la Coca-Cola? Absolutamente nada, pero se ven geniales y lindos.
Son memorables y reconocibles con sus pequeños pañuelos rojos.
Los comerciales de reconocimiento de marca no necesariamente venden ningún servicio o producto específico, están ahí para darle al espectador una buena sensación acerca de la compañía. Por lo general, se basan más en las emociones.
Vender un producto o servicio es su categoría más básica. Es diferente de vender un nuevo producto o servicio porque no hay muchas explicaciones que hacer.
Algunos ejemplos son todos los comerciales de automóviles, todos los comerciales de ropa y todos los comerciales de restaurantes/comidas.
Anunciar un nuevo producto o servicio es en realidad lo más difícil de crear un concepto, porque implica enseñar algo nuevo en un período de tiempo relativamente corto.
Estás comenzando desde cero y la audiencia aún no está familiarizada con tu producto. Así que tienes que hacer una doble tarea captando su atención, reteniéndola y explicando el producto.
Esta será la mayoría de su pan y mantequilla. Tienes que pensar en algo inteligente que sea un acto de malabarismo/equilibrio.
Sin embargo, cuando se hace correctamente, se habrá ganado su tarifa.
Como un buen ejemplo de un comercial que logra enseñar y mantener su atención, intente ver el video de Dollar Shave Club:
Así que digamos que tienes un nuevo cliente potencial, pero tienen la creatividad de un koala. Así que depende de ti pensar en algo inteligente para vender su producto/servicio.
¿Cómo lo haces? Yo te ayudaré.
Generar ideas:pensar fuera de la caja
¿Cómo piensas fuera de la caja? Es simple una vez que lo conviertes en una fórmula matemática.
Cosa + cosa diferente =cosa nueva
Ejemplo:zapatillas de tenis + plancha para gofres =suelas nuevas para zapatillas de correr.
Así es como comenzó Nike en la década de 1970 y explotó en popularidad. Tomaron el diseño de la gofrera y lo mezclaron con la suela del zapato para crear un nuevo diseño de calzado para corredores. Ellos fueron los primeros en pensar en tal cosa.
Básicamente, lo que estás creando es una comparación creativa.
¿Qué es una comparación creativa? Es cuando estás comparando dos cosas diferentes. Es un nuevo término que acabo de inventar porque no pude encontrar nada mejor.
La comparación creativa es solo una técnica o un método para pensar fuera de la caja. Es mi método favorito para generar ideas porque es mucho más fácil y mucho más agradable que el método bruto de simplemente "pensar".
Aquí hay más ejemplos de comparación creativa.
Mensajes de texto + plataforma en línea =Twitter
ADN + dinosaurios =Parque Jurrasic
Motor de gasolina + baterías eléctricas =Toyota Prius
Vale, ya sabes lo que es la comparación creativa, ¿ahora qué?
Lanzamiento a un potencial cliente de video
Digamos que es 2011 y estás a cargo de crear un nuevo video para Snapchat. Estos son sus próximos pasos:
Por lo general, las empresas le enviarán un resumen creativo que detalla la ética de la empresa y lo que quieren lograr con su comercial, pero esta plataforma de presentación servirá.
Paso 2 – Averigüe al menos 2 puntos de venta centrales del producto/servicio que sean únicos
"Eliminar es nuestro valor predeterminado".
Compartiendo momentos personales y crudos.
Paso 3 – Generar 10 ideas de comparación creativa de mierda depende de esos 2 puntos de venta básicos. Vaya a thesaurus.com, ingrese las palabras principales en los puntos principales de venta (eliminar, personal) y deje que su mente divague.
Aquí hay cinco como ejemplo:
- Dos fantasmas tomándose instantáneas (un fantasma es en realidad el logotipo de la empresa).
- Un hombre lleva una trituradora de fotos después de que familiares y amigos las miran.
- Un motociclista serio y rudo envía caras graciosas a su sobrinita, pero se asegura de que sus amigos no lo vean.
- Una imagen autoexplosiva enviada por correo, Misión Imposible estilo. Inicia un incendio en la casa.
- Una celebridad famosa o un político se ve envuelto en un escándalo (se tomó fotos en el baño o algo así). Ojalá hubiera usado Snapchat.
Paso 4 – Desarrolle 3 ideas que sepa que son factibles y que serán aceptables para el cliente.
Paso 5 – Genera un tratamiento que describa tu concepto en unos pocos párrafos.
Paso 6 – Generar una estimación aproximada de costos para cada concepto.
Paso 7 – Organiza una cita con el potencial cliente para presentar tus conceptos.
Paso 8 – (Paso de bonificación) Cree una plataforma de presentación de todos sus conceptos que incluya imágenes y una presentación similar a PowerPoint.
Si aún no lo ha hecho, consulte el pitch deck de Snapchat y verá rápidamente cómo se puede aplicar para presentar sus conceptos comerciales.
La razón por la que este es un paso de bonificación es porque no es 100% necesario para vender sus conceptos. El 80 % de la venta de la presentación será solo hablando con el cliente potencial.
Sin embargo, un pitch deck para sus conceptos definitivamente ayudará a vender sus conceptos visualmente, ya que está tratando de vender contenido para un medio visual.
Anuncios reales
Estos son algunos ejemplos de comerciales con comparación creativa:
Comercial de la Super Bowl de 1984 de Apple
Probablemente hayas visto este comercial antes. La razón por la que es tan famoso es porque compara computadoras antiguas y establecidas como IBM con el futuro despótico de la novela de 1984 y el corredor es Apple que viene a romper todas las tradiciones y la conformidad.
Es un comercial simbólicamente pesado, pero funciona.
Orinal en cuclillas
Es una pieza de plástico que colocas al pie de tu inodoro para ayudarte a defecar. Es un nuevo producto y un nuevo concepto (levantar las piernas para hacer caca).
¿Cómo diablos venden esto? ¡Con príncipes y unicornios, por supuesto! Mezcla defecar y asearse con algo completamente disímil:la fantasía medieval.
Sr. W.
No sabes de lo que está hablando hasta el final. Solo mira y descúbrelo:
Como puede ver, la comparación creativa genera automáticamente conceptos que pueden ser divertidos, intrigantes y que pueden captar la atención del espectador.
Espero que esto te ayude a formar conceptos creativos para lanzar un cliente de video. Es difícil ser creativo y exprimir todos tus jugos creativos para cada proyecto, así que sé que cada pequeña técnica ayuda.
Se trata de utilizar métodos eficientes que le brinden el máximo rendimiento y espero haber demostrado Comparación creativa ser un método eficiente para hacer precisamente eso.
Giordany Orellana está escribiendo un libro sobre cómo iniciar su propio negocio de videos. Estará lanzando nuevos capítulos exclusivos aquí en el sitio de Matt, Filmmaking Lifestyle.
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