Hoy tenemos un artículo de Thierry Denis, director ejecutivo de Helium Films USA. Dirige una empresa de producción de videos muy exitosa, con sede en San Diego. Este artículo cubre en detalle sus consejos más importantes para hacer crecer su negocio de producción de videos.
Ya sea que esté comenzando como cineasta o que ya tenga algunos clientes recurrentes, es posible que se esté preguntando cómo llevar su negocio de producción de videos al siguiente nivel.
Aquí hay algunos consejos que creo que ayudarán a que su empresa de producción de videos crezca.
1. Establecer un negocio legítimo
Es más probable que una máquina bien engrasada siga funcionando bajo estrés, así que construya un negocio que dure y que esté diseñado para crecer con usted.
Encuentre un nombre pegadizo, regístrelo con su gobierno local o estatal. Configure un sitio web con un diseño atractivo y algunas bonitas tarjetas de presentación. Si ya tiene clientes, piense en incorporarse, ya sea como una LLC o una corporación. Contrata un seguro tanto para tu negocio como para tu equipo.
La razón para establecer un negocio legítimo es doble:
1. Conseguir clientes para la producción de videos tiene que ver con la confianza. Si sus clientes lo ven automáticamente como una banda de un solo hombre sin estructura profesional, puede ser una señal de alerta.
Claro, obtendrá algunos clientes, pero probablemente ninguno de los más grandes, que querrán trabajar con entidades más legítimas.
2. Puede ocurrir mucho daño en una sesión. Caen luces calientes, un DP de respaldo rompe un jarrón caro, etc...
Con suerte, esto nunca te sucederá, pero si alguna vez te sucede, querrás estar cubierto. Una LLC o corporación protegerá sus activos personales de la mayoría de las demandas, y un buen seguro garantizará que no se arruine pagando por esa cámara rota.
2. Pon tus finanzas en orden
Hacer negocios en cualquier industria requiere que le paguen y que obtenga ganancias. Es por eso que es absolutamente necesario que ponga sus finanzas en orden.
¿Qué significa eso?
Automatice sus cotizaciones, facturas y gastos con un software de contabilidad como Quickbooks (Resource :archivos de Quickbooks para la producción de películas/videos), o con la ayuda de un tenedor de libros.
Asegúrate de tener algo de dinero ahorrado para pasar la temporada lenta o para cubrir parte del costo de producciones más grandes.
Dicho esto, siempre solicite un 50% de descuento en cualquier proyecto. Firma contratos con tus clientes y, sobre todo, paga tus impuestos.
3. Encuentre los miembros y talentos adecuados de la tripulación
No puedes hacerlo todo tú solo.
No importa en qué nicho o industria específica te especialices, necesitas que otros crezcan y te ayuden a lograr tus objetivos.
Identifique sus fortalezas y debilidades, y busque personas que complementen sus habilidades o que puedan ayudarlo a pensar fuera de la caja.
Un proyecto de producción de video no es más que la suma de los miembros de su equipo, así que incorpore a los talentos adecuados y podrá responder cualquier solicitud.
4. Obtenga el equipo adecuado (¡pero no demasiado!)
La mayoría de las personas que conozco apasionadas por la producción de videos son fanáticos de los equipos, de una forma u otra.
Cuando lee publicaciones de blog tras publicaciones de blog sobre la última cámara, lente o equipo genial, es muy tentador salir y comprarlo.
No.
¡No compre lo último y lo más brillante en un intento por mantenerse al día con los Joneses!
Si no tiene el efectivo, las deudas solo crearán una presión innecesaria en su negocio en crecimiento y, si lo tiene, probablemente sea mejor gastarlo en contratar a una persona más capacitada para el trabajo (vea el consejo n.° 3).
Obtenga un kit simple para el mercado en el que se encuentra y para los tipos de proyectos que realiza con mucha frecuencia.
¡No necesitas una cámara Red si solo estás haciendo pequeños videos corporativos en línea! Si obtiene un proyecto diferente que requiere un equipo específico, ¡simplemente alquile!
5. Cree una cartera relevante
Adelante, produce aquello para lo que quieres que tus clientes te contraten. La gente te contratará basándose en una cosa:confiar en que puedes transformar su visión en realidad.
Ser agradable, informado y construir una relación positiva y abierta muy probablemente generará confianza en las etapas iniciales de la oferta.
Pero si no tiene nada que mostrar que sea similar a lo que quiere su cliente, entonces la venta puede ser difícil.
Por lo tanto, sea lo que sea que esté buscando, produzca parte de ese contenido con el estilo, la apariencia y el alcance correctos. Cuantos más ejemplos relevantes tengas, más seguros estarán tus clientes potenciales de que están en buenas manos y de que eres realmente capaz de hacer lo que les vendiste.
[Nota del editor:aquí hay un video promocional reciente de Helium Films:]
6. Sea visible en línea y fuera de línea
Conseguir nuevos clientes se trata de ser visible. Puedes ser el mejor productor/director/cineasta, si los clientes potenciales no te encuentran en línea o en la vida real, nadie te contratará.
El SEO y los anuncios pagados son una buena manera de que los clientes potenciales los encuentren en línea. Sin embargo, tenga en cuenta que el SEO y los anuncios en línea requieren tiempo y dinero para dar sus frutos. Si no tienes ninguno, prueba otras rutas.
En línea, sea parte de su comunidad y contribuya con contenido relevante/artículos de blog/consejos que llamarán la atención sobre su negocio en crecimiento y la calidad de su trabajo. Esto es gratis y puede ayudarlo a conectarse con su próximo gran cliente.
Fuera de línea, interactúe con tantas personas como pueda, presente su trabajo en festivales o eventos, sea parte de charlas, paneles... Cualquier cosa que pueda darle la oportunidad de ser visible y presentar su negocio a los tomadores de decisiones correctos.
7. Buscar socios de canal
Un socio de canal es una empresa o una persona que le traerá negocios repetidos de sus propios clientes.
Podría ser una agencia de marketing, un consultor de negocios o cualquier otra entidad a la que se le pida regularmente que produzca videos para otras personas, pero no tiene los medios internos y necesita que la gente también los subcontrate.
En mi opinión, es fundamental, especialmente en las primeras etapas de una empresa de producción de videos, iniciar una relación con algunos socios de canal.
Es más fácil encontrar un socio de canal que le brinde múltiples proyectos al año que tener que seguir buscando nuevos clientes.
8. Educar
Es fácil para un extraño ver un video en línea y pensar “Hmm… eso es bastante simple. ¡Debe ser fácil/barato/rápido de producir!”.
Si sus clientes no están en el negocio de la producción de videos, es probable que no sepan mucho sobre el proceso de creación de un video.
Una y otra vez, he tenido que educar a mis clientes sobre lo que realmente implica crear un video, ya sea en términos de personal, equipo, permisos, etc...
Específicamente, si está trabajando con un cliente que no ha producido muchos videos anteriormente, asegúrese de ser muy directo en todas las diferentes partes que intervienen en la producción del video de sus sueños.
Si lo hace desde el principio (durante el proceso de venta), se asegurará de que lo perciban como alguien confiable, establecerá expectativas en ambos lados y garantizará que la comunicación se desarrolle sin problemas durante todo el proceso.
9. Subcontratar
Subcontrata aquello en lo que no eres bueno.
Ya sea que se trate de contabilidad o animación, existen muchos recursos excelentes para ayudarlo.
Según mi experiencia, subcontratar algunos aspectos no críticos de sus proyectos o negocios libera mucho tiempo para las cosas que realmente importan, al mismo tiempo que optimiza su flujo de trabajo y sus procesos.
Sí, consumirá una pequeña parte de su presupuesto, pero si eso le deja tiempo para vender su próximo gran proyecto, ¿por qué no?
Eso me lleva a lo que no debes subcontratar:las ventas. Eres el mejor representante de tu productora de videos.
Por lo tanto, a menos que tenga un miedo paralizante de hablar con extraños y nuevos prospectos, la mayoría de las ventas debe realizarlas usted mismo hasta que tenga procesos, cartera y reputación sólidos. Entonces, y solo entonces, traiga a alguien para que hable.
10. Posicione su empresa y vaya tras los clientes adecuados
Asegúrate de posicionarte. Averigüe a quién se dirige y encuentre formas de comunicarse con ellos.
El tiempo es limitado y desea asegurarse de que está abordando el mercado correcto. Ya sea que desee producir videos para una industria específica, un tipo de negocio o si tiene habilidades específicas o un estilo específico, persígalo y no pierda su tiempo con clientes potenciales irrelevantes.
Eso sí, uno tiene que comer, y si alguien viene a verte con un proyecto que no es el tipo de cosas que sueles hacer, claro, adelante.
Pero cuando se trata de llegar a nuevos clientes potenciales, concéntrese tanto en lo que quiere producir como en lo que es bueno.
11. Apunta alto
Preséntate como lo que quieres ser, no solo como crees que eres. Confía en ti mismo para hacer un buen trabajo sin importar el tamaño o el tipo de proyecto.
Si se te presenta algo que crees que es demasiado ambicioso, ¡aprovecha la oportunidad!
Trague sus aprensiones, encuentre los talentos y habilidades adecuados para el trabajo, y simplemente hágalo.
Espero que esta versión sobre el crecimiento de una empresa de producción de videos te haya resultado útil. Si tiene algún comentario o pregunta para mí o para Thierry, déjelos en la sección de comentarios a continuación. Y use los botones de compartir justo debajo de este artículo para compartir la publicación con sus amigos y colegas.