Generar una audiencia para su serie de videos puede parecer un poco desalentador — ¿cómo logra que las personas se sienten y vean el programa en el que derramó su sangre, sudor y lágrimas? La verdad es que distribuir tu serie y hacer que la gente preste atención y hable sobre ella es una gran parte del marketing de afinidad de marca. También es algo a lo que debe prestar mucha atención durante todo el proceso de producción. No se preocupe solo por promocionar su serie una vez que se haya creado toda la serie — hay muchas cosas que puede hacer mientras produce su contenido para asegurarse de que la audiencia correcta esté sintonizada.
Entonces, ya sea que esté o no en algunos episodios de la primera serie de videos de su negocio, o si solo está en la etapa de ideación del proceso, consulte estas sugerencias sobre cómo hacer crecer su audiencia con el tiempo y obtener más personas. interesado en ver tu programa!
1. Facilite que sus invitados corran la voz
Pasaste por todos los problemas de buscar invitados, fomentar tus relaciones con ellos y enviar contratos de un lado a otro, pero no les diste seguimiento cuando su episodio realmente se emitió. ¡Oh chico, eso es un gran no-no! No querrá perder la oportunidad de interactuar con sus invitados y alentarlos a correr la voz. Haz que sea muy fácil para ellos compartir los episodios en los que están con sus redes personales brindándoles exactamente lo que necesitan para comenzar con solo unos pocos clics. Estas son algunas sugerencias de lo que puede compartir:
- Twitts y publicaciones preescritos con enlaces breves a su episodio específico
- Diferentes cortes de su episodio que los presenta de manera destacada
- Imágenes y otros medios exclusivos con citas y fotografías del invitado
Esta es una excelente manera de hacer que más personas vean su contenido, y la buena noticia es que puede alentar este tipo de comportamiento de sus invitados sin parecer necesitados o exigentes. Asegúrese de redactar su comunicación de una manera que le permita al huésped saber que esto no es obligatorio (después de todo, es la verdad), pero sería genial si pudieran compartirlo en las redes sociales, por ejemplo. . La lección principal aquí es hacer que sea tan fácil compartir tu serie que tu invitado no quiera hacerlo.
2. Promociona tu programa dentro de tu organización
Esta es otra táctica de marketing simple que puede pasarse por alto fácilmente al promocionar una serie de videos:¡promover su programa internamente! Claro, puede trabajar en estrecha colaboración con las personas de su equipo que son responsables de crear la serie ellos mismos, pero es posible que las personas de toda la organización no estén tan en sintonía con ella. Envíe un correo electrónico a todo el equipo cada vez que publique un nuevo episodio y asegúrese de incluir tweets y publicaciones preescritos (similares a los que podría compartir con los invitados) para que sus compañeros de equipo puedan animar a sus propias redes personales a sintonizar. tenga un gran proyector en su oficina, incluso puede proyectar cada nuevo episodio durante el almuerzo para asegurarse de que todos tengan la oportunidad de sintonizar.
Además, asegúrese de pensar en quién de su equipo tiene la mayor audiencia y red personal. Aquí en Wistia, nuestro director ejecutivo tiene bastantes seguidores en Twitter, así que cada vez que lanzamos un nuevo episodio de Brandwagon lo comparte junto con una pequeña tormenta de tweets amistosos (no duele que él también sea el presentador del programa, ¡pero te haces una idea!).
Si siente que los miembros de su equipo son un poco reacios a compartir sobre su serie, siempre puede señalar cómo lograr que más personas vean la serie ayudará a generar afinidad con la marca, convirtiendo a los espectadores pasivos en fanáticos activos de su negocio. ¡Todos los equipos ganan!
3. Agrega tu serie a tu firma de correo electrónico
Mientras hablamos de correo electrónico, su serie de videos también puede beneficiarse al aparecer en las firmas de correo electrónico de los empleados de cara al público en su empresa. Agregar el logotipo de su programa a su firma de correo electrónico no le costará ni un centavo a su equipo de marketing y el impacto que puede tener en la cantidad de personas que escuchan sobre su programa puede ser enorme. Este es un ejemplo de una firma de correo electrónico que muchas personas de nuestro equipo tienen en este momento para promocionar nuestro programa de entrevistas para especialistas en marketing:
Además, para la gente de ventas, ¡puede ser un gran tema de conversación! Solo lea a los equipos de su empresa como ventas, atención al cliente y recursos humanos y bríndeles lo que necesitan para configurarlo. Con suerte, ya habrás notado una tendencia : haz que sea lo más fácil posible para que las personas ayuden a correr la voz acerca de tu serie de videos.
4. Cree contenido de apoyo para impulsar una mayor participación
Vas a querer pedirte un buen plato de contenido de apoyo al promocionar tu nueva serie de videos. Una de las mejores maneras de atraer nuevos espectadores a su contenido de formato largo es hacerlos entrar con contenido que ya habla de sus intereses. Por ejemplo, es posible que un espectador no solo se interese en ver nuestra serie documental One, Ten, One Hundred, después de leer una publicación de blog sobre cómo hacer un hermoso escenario basado en las lecciones que aprendimos mientras lo grabábamos. Es por eso que recomendamos crear y promocionar otro contenido relacionado con su serie — ¡simplemente nunca se sabe quién podría aparecer para ver su programa!
Hay una serie de ángulos que puede tomar para crear este contenido según el tipo de programa que esté haciendo. Estos son algunos ejemplos para que fluya su creatividad:
- Comparta una entrevista extendida con un invitado
- Profundice en un tema que solo cubrió brevemente
- Extraiga y comparta los puntos clave de una temporada completa
- Tome un segmento de su programa y amplíelo
- Elabore contenido de liderazgo intelectual basado en temas generales
5. Pide a tus suscriptores que compartan tu serie con amigos
Ahora, esto es algo que debe integrarse en el proceso real de producción y creación de secuencias de comandos desde el principio. ¿Sabes cómo los YouTubers y los podcasters siempre les piden a las personas que "califiquen, evalúen y se suscriban" a sus programas? Bueno, es por una buena razón:si no pregunta, es probable que la mayoría de la gente se olvide de hacerlo. Pero nunca es demasiado tarde para hacer una pregunta explícita (pero amistosa) a sus suscriptores, siempre y cuando realmente proporcione valor a cambio. Una vez que su audiencia haya demostrado que está interactuando con su contenido suscribiéndose para recibir actualizaciones y viendo varios episodios, ¿por qué no enviar un correo electrónico a una lista específica de personas y pedirles que corran la voz entre sus amigos?
Asegúrese de agregar enlaces a las diferentes redes sociales y proporcione una copia repetitiva junto con su hashtag único para enviarlos en la dirección correcta. Sin embargo, lo último que desea hacer es dejar un mal sabor de boca en la boca de las personas, así que mantenga su copia divertida y amigable, asegurándose de que sepan que esto es más un "bueno tener" que una demanda. Este es un ejemplo de un correo electrónico que enviamos a la gente pidiéndoles que avisaran a sus amigos sobre nuestra serie, Brandwagon :
6. Comparte clips y tráileres en tus plataformas sociales
Piensa en el último programa que viste de forma compulsiva en la plataforma de transmisión de tu elección — ¿viste algún blooper o clip del programa en el camino? ¡Ciertamento lo hice! Después de que se emitió el último episodio de Game of Thrones, pasé demasiado tiempo viendo entrevistas con miembros del elenco allí mismo en HBO mientras me limpiaba las lágrimas de frustración (todos sabemos cómo termina). La conclusión es que compartir tráileres y clips de su serie en las redes sociales es una de las mejores maneras de atraer nuevos espectadores y entusiasmarlos con su programa.
¿Por qué los tráileres son uno de los mayores activos de marketing para su serie de videos? Es porque descorren la cortina lo suficiente como para darle a su audiencia una muestra de su historia, pero no revelan todo, creando intriga y entusiasmo por su lanzamiento. Los avances hacen que la gente se entusiasme tanto con el contenido digno de atracones que pueden convertirse en su propia forma de contenido. Por ejemplo, el avance de la película más visto dentro de las 24 horas posteriores a su lanzamiento, el avance de Avengers:Endgame, acumuló más de 289 millones de visitas en menos de un día.
Comparta clips divertidos y tomas descartadas, segmentos completos, entrevistas extendidas y más, con el propósito expreso de alentar a las personas a ver el episodio completo en su sitio web. Además, asegúrese de crear e incorporar un hashtag único que esté relacionado con su serie (no con su negocio) en su publicación. En última instancia, cuando intenta crear una audiencia y obtener más atención sobre su contenido, desea comercializar su contenido como una empresa de medios, en otras palabras, usar publicidad para distribuir estratégicamente avances y clips que generan una experiencia de contenido más grande en su propio sitio web. .
7. Organiza un concurso o haz un sorteo divertido
Levante la mano si alguna vez participó en un concurso o sorteo en las redes sociales. ¿Está su mano levantada? Estoy (algo) avergonzado de decir que el mío definitivamente lo es. Desde camisetas y calcetines hasta calcomanías y bolígrafos, existen toneladas de diferentes opciones de obsequios que puede considerar al promocionar su serie — y no arruinarán su banco. A menudo, se trata menos de la calidad del premio (nadie dice que debes regalar un automóvil, aunque eso habría funcionado bien para Brandwagon), pero debes ofrecer algún tipo de premio o incentivo para interactuar con tu contenido si puedes.
Por ejemplo, realizamos un sorteo de camisetas en nuestra historia de Instagram donde hicimos que la gente respondiera una serie de preguntas relacionadas con el contenido del episodio más reciente de nuestro programa de entrevistas. Las tres primeras personas que contestaron correctamente todas las preguntas recibieron una camiseta gratis — ¡fácil! Cuando envíe la camiseta a los afortunados ganadores por correo, asegúrese de pedirles que publiquen una foto de ellos con su premio y etiquete su empresa en la publicación. Esto lo ayudará a llegar a una audiencia completamente nueva, y es probable que si al ganador del concurso le gustó su serie, a algunos de sus amigos también.
8. Interactuar con las personas que ya están viendo
Preste atención a las personas que interactúan activamente con su contenido, simple y llanamente. Estos son sus primeros usuarios, las personas de las que desea encontrar más para que pueda aumentar su audiencia. Tácticamente, puede crear encuestas en Twitter para que interactúen con su marca y compartan cuentas regresivas para cuando aparezcan nuevos episodios en Instagram para que nunca pierdan el ritmo.
Lea y responda a sus comentarios, hágales preguntas sobre su programa, muéstreles gratitud por sintonizar y, sobre todo, sea humano. Agradéceles sus comentarios y comentarios, y luego aplica estos conocimientos cuando elabores futuros episodios de tu serie de videos. Dejar que su audiencia sepa que está teniendo un impacto puede convertir a los espectadores pasivos en fanáticos comprometidos, ¿y quién no quiere eso?
9. Convierte tu serie de videos en un podcast
Ahora, es posible que esté familiarizado con los podcasts que se graban (podcasts de video), pero ¿ha pensado en darle la vuelta a ese concepto y comenzar primero con una serie de videos? Según el tipo de programa que esté creando, es posible que desee considerar convertir su serie en un podcast digno de atracones para que más fanáticos puedan disfrutar de su contenido. Esto tiende a funcionar particularmente bien para series de videos de estilo entrevista, ya que una gran cantidad de contenido excelente a menudo se deja en el piso de la sala de montaje para mantener el video visible, atractivo y no demasiado largo.
Crear una versión de podcast de su programa también es una excelente manera de ayudar a que su serie sea descubierta — las personas de su audiencia pueden ser más oyentes de podcasts que espectadores de videos. Al convertir su serie en un podcast, puede conocer a su audiencia donde ya está y, en última instancia, realizar una promoción cruzada de su serie de videos para obtener una experiencia de contenido más profunda y sólida. Recuerde, sin embargo, que hay toneladas y toneladas de podcasts, por lo que debe asegurarse de que su contenido sea realmente bueno y brinde valor. En otras palabras, no extraiga el audio de su episodio y colóquelo en Spotify. Tómese el tiempo para crear un podcast realmente bueno que pueda valerse por sí mismo y luego utilícelo como otra oportunidad para hablar sobre su programa. Use su blog para escribir resúmenes y sinopsis de lo que cubrió e incluya enlaces y períodos de tiempo relevantes que dirijan a las personas a momentos interesantes en todo momento.
Aquí hay un ejemplo de un podcast que creamos llamado The Brandwagon Interviews que se basa en nuestra serie de videos más reciente, Brandwagon .
10. Sea creativo acerca de sus esfuerzos de promoción de contenido
No tengas miedo de ser creativo cuando se trata de promocionar tu serie. Piense fuera de la caja y pruebe nuevas tácticas para ver qué gana tracción con su audiencia de nicho. ¿Por qué no hacer una lista de reproducción de Spotify que incluya canciones que coincidan con el tema de tu serie? Pase el rato en Reddit en hilos relevantes para ver de qué está hablando la gente en relación con su serie, y si los temas o conceptos se superponen, comparta un episodio allí (¡pero asegúrese de que no suene demasiado autopromocionado o spam!).
Otra forma de ser creativo con su promoción es encontrar otras series de videos o podcasts que se dirijan a una audiencia similar y traten de participar en su programa. Muchos podcasters ya son expertos en esto, por lo que es posible que escuche a algunos de sus presentadores de podcasts favoritos haciendo rondas como invitados en otros podcasts que ya escucha. Aproveche el increíble contenido en el que está invirtiendo su tiempo y recursos para crear e intente pensar en cómo sus plataformas de transmisión favoritas promocionan su contenido. Extraiga una página de su libro y comience a promocionar su contenido de manera más creativa con clips, contenido detrás de escena, extras y más.
11. Diríjase a una audiencia similar en función de su nicho
Por último, pero no menos importante, puede aumentar su audiencia utilizando su audiencia de nicho. Después de usar la escucha social y las entrevistas con los clientes para descubrir las pasiones e intereses de su público objetivo, lo que puede ayudarlo a reducir su audiencia de nicho, compile una lista de las direcciones de correo electrónico de los clientes que se encuentran en su audiencia de nicho. A partir de ahí, puede crear una audiencia similar y anunciarles su contenido en las redes sociales.
Una audiencia similar es un grupo de personas que son similares a una audiencia de origen, como sus clientes o seguidores. Una vez que conecte su audiencia de origen a una plataforma de redes sociales, creará una audiencia similar basada en ellos. Luego, puede anunciarse a su audiencia similar para atraer a nuevos miembros de la audiencia leales y apasionados a su serie de videos.
En el ámbito del marketing, las audiencias similares son una de las formas más efectivas de hacer crecer su audiencia. En 2019, AdEspresso realizó un experimento para ver si dirigirse a audiencias basadas en intereses o audiencias similares en Facebook generaría más registros para un seminario web. Gastaron $500 en cada campaña y, al final de su experimento, las audiencias similares generaron más clics, una tasa de clics más alta, un costo por clic más bajo, más conversiones y un costo por adquisición más bajo. Fue el claro ganador.
Si necesita ayuda para crear una audiencia similar en las redes sociales, consulte estas guías en Facebook e Instagram, Twitter y LinkedIn. También agregamos recientemente una nueva característica que está disponible en el plan avanzado de Wistia llamada Audiencias personalizadas que lo ayudará a transformar su publicidad social, brindándole la misma capacidad de crear audiencias personalizadas y similares valiosas para anuncios en Facebook e Instagram, pero con datos de espectadores de videos. alojado en su propio sitio. Obtenga más información sobre cómo esta función crea anuncios súper enfocados que ayudarán a aumentar su audiencia y hacer que regresen por más.
Bonificación:no olvide informar a sus clientes actuales
Esto puede parecer obvio, pero si su contenido es relevante para su base de clientes principal de alguna manera (¡lo cual debería ser!), envíeles un correo electrónico para informarles sobre su nueva serie. Por supuesto, no desea enviarles spam, así que absténgase de enviarles correos electrónicos una y otra vez sobre su programa. En su lugar, hágales saber cuándo y dónde pueden ver su serie y luego bríndeles la oportunidad de registrarse para recibir actualizaciones. De esa manera, pueden optar por recibir más actualizaciones y comunicaciones sobre su serie específica.
También puede agregar una notificación dentro de su producto si es una empresa de SaaS, o simplemente actualizar su sitio web o página de inicio con un llamado a la acción para ver su serie. Puede sentir que está haciendo todo lo posible para promocionar su programa en las redes sociales, el correo electrónico y más, pero recuerde que es posible que no todos sus clientes sigan su negocio en las redes sociales o se suscriban para recibir actualizaciones por correo electrónico. ¿Entonces, Qué esperas? ¡Comienza a aumentar tu audiencia y obtén más atención en tu contenido con estos once consejos para la promoción!