37 segundos.
Ese es el tiempo, en promedio, que su audiencia pasará leyendo una publicación de blog. ¡Es solo un toque más de medio minuto, por el amor de Dios!
Para poner esto en una perspectiva más amplia, leer una publicación de blog promedio de alrededor de 1000 palabras tomará alrededor de tres minutos. El contenido más largo, como este tutorial para crear videos de memes, tardará más del doble en consumirse.
Datos como este sugieren que, en promedio, los usuarios no ven ni una cuarta parte de su contenido. ¡Y eso sin tener en cuenta el tiempo y el esfuerzo necesarios para absorber su información!
Bueno, estas estadísticas solo muestran promedios, por supuesto. No sugieren que todo el contenido no logra atraer a la audiencia. Muchas piezas de contenido logran mantener a la audiencia leyendo. Sin embargo, suelen presentar al menos un elemento diseñado para impulsar ese compromiso.
¿Quieres aprender un truco garantizado para ayudarte a lograr resultados similares? Sigue leyendo, entonces.
En esta publicación, le mostraré cómo usar uno de los trucos más atractivos del libro de marketing de contenido:agregar videos a las publicaciones del blog, para aumentar la participación de su contenido.
Pero primero, obtengamos una perspectiva más amplia del problema.
Por qué debe mantener a los lectores más tiempo en una página
Hay una razón por la que pasas dos, tres, tal vez incluso cuatro horas elaborando el contenido.
Desea atraer una audiencia relevante al sitio. Desea que esas personas encuentren su contenido mientras buscan información e interactúen con su marca. Desea que las publicaciones de su blog también las conviertan en clientes potenciales y ventas.
Luego, está el conocimiento de la marca, el entusiasmo y la promoción que el contenido también puede impulsar. El contenido fuerte generará menciones, enlaces, acciones sociales y ayudará a correr la voz sobre su marca de muchas otras maneras.
Pero la cosa es que nada de eso sucederá (o al menos, no al nivel que esperas) si la gente no lee el contenido.
Tome como ejemplo el SEO. Su publicación podría estar perfectamente optimizada para sus palabras clave de destino. Sin embargo, si los usuarios no se involucran lo suficiente, sus posibilidades de clasificarse bien serán escasas, en el mejor de los casos.
Por qué, porque eso sugiere si los lectores encuentran su contenido atractivo o no.
Un estudio reciente de SEMrush encontró una fuerte correlación entre el tiempo en el sitio y la tasa de rebote (dos métricas de participación cruciales en SEO) y las clasificaciones.
Sin compromiso, le resultará difícil generar clasificaciones que puedan generar niveles de tráfico significativos.
La situación no es diferente cuando se trata de crear conciencia de marca o aumentar las conversiones. Un lector debe consumir al menos una parte significativa del contenido para interactuar con la marca lo suficiente como para desarrollar el recuerdo de la marca. Y deben amar el contenido para comenzar a considerarlo como un proveedor potencial.
Ingrese contenido de video
¿Puedes pensar en muchos tipos de contenido capaces de acercarse al video cuando se trata de participación?
A mí tampoco.
Considere estas estadísticas de marketing de video, por ejemplo:
- El consumo de video móvil prácticamente se duplica cada año.
- El 96 % de los consumidores admite haber visto un video explicativo para obtener más información sobre un producto o servicio.
- 2 de cada 3 consumidores admiten haber comprado un producto después de ver un video.
No sorprende que Facebook prediga que todo su contenido será video para 2021. Según Cisco, un año después, los videos en línea representarán el 82 % de todo el tráfico de Internet.
Pero el contenido de video no está restringido para su uso en las redes sociales o para ser publicado en YouTube. El video puede funcionar igual de bien en su sitio y, como está a punto de ver, en su contenido.
Cuatro formas de usar videos en el contenido para aumentar la participación
#1. Mostrando el producto en contexto
Esta estrategia ayuda a eliminar un desafío particularmente desagradable al que se enfrentan la mayoría de las empresas con su contenido:
Cómo promocionar el producto o servicio sin sonar agresivo y "vendedor". El problema es especialmente molesto cuando escribe contenido para dirigirse a las personas en la parte superior del embudo.
Después de todo, esas personas no están familiarizadas con su marca. Es posible que tampoco sepan mucho sobre sus productos. Y lo que es más importante, todavía no están en la etapa de considerar una compra.
Pero es posible que aún desee mostrarles el producto, particularmente en el contexto del problema que están investigando, y ahí es cuando el video resulta útil.
Su video tutorial no tiene que ser hecho profesionalmente, con toda una producción detrás.
Puede grabarlo rápidamente en la computadora portátil. Use la combinación de la cámara frontal y la grabación de pantalla y agregue varios efectos para superponer la grabación con texto.
Wave, por ejemplo, crea videos simples basados en la cámara de una computadora portátil y los complementa con efectos de texto. Esos videos se incluyen en publicaciones de blog para complementar la copia con un recorrido real de la solución.
Aquí está el vídeo:
Y también puedes verlo usado en el contenido aquí.
Dado que la mayoría de las personas son aprendices visuales, los videos tutoriales no solo brindan un valor increíble, sino que conectan inmediatamente la marca con un lector. Después de todo, les estás aconsejando que usen el formato más accesible para que la persona aprenda.
#2. Use videos cortos de productos o servicios para conectarse con la audiencia
Los videos pueden ayudarlo a aumentar las posibilidades de convertir visitantes. Una forma es aumentar el valor proporcionado como te mostré arriba.
Otro, ayudando a generar confianza en ti.
Cómo, permitiéndote mostrar la cara que hay detrás de la marca, por ejemplo, y conectar con potenciales compradores a nivel personal.
La mayoría de los clientes pasan por la mayor parte del proceso de ventas en su día de hoy. Para ti, esto significa que tienes menos oportunidades de conectarte con ellos. Esas personas no te enviarán un correo electrónico ni te llamarán al principio del proceso. En cambio, revisarán su sitio y materiales de marketing, formando así su impresión sobre usted.
El video le ofrece una puerta de entrada directa a ese proceso. Y una vez más, no necesita equipos profesionales ni una producción sofisticada para lograr el impacto.
Casi todas las páginas de destino críticas de mi sitio cuentan con un video de telar simple. Incluye una imagen de fondo con elementos clave cubiertos en el video y una pequeña ventana que me muestra hablando con el espectador.
Así es como se ve el video en una página (puedes ver el clip directamente aquí):
Usar videos simples de menos de un minuto como este me ayuda a conectarme con la audiencia y generar confianza al mostrar que hay una persona real detrás de la marca.
Claro, es posible que no le guste a un cliente potencial o que dé una mala primera impresión sobre mí según un video. Pero también significa que no habríamos trabajado juntos al final de todos modos. Gracias al video, tanto el cliente como yo no tenemos que perder el tiempo para averiguarlo a través de llamadas o reuniones.
#3. Use videos al principio del contenido para impulsar las señales de interacción
Ya hemos discutido el efecto del compromiso en las clasificaciones. Usted sabe que los motores de búsqueda prestan atención al tiempo que las personas permanecen en una página y lo usan para determinar la utilidad del contenido.
Dado su poder para aumentar la participación, el video es perfecto para retener a los lectores por más tiempo. Y una vez más, no se necesita mucho para hacerlo.
Puedes incluir tutoriales en tu entrada de blog. Te he mostrado esa opción antes.
También puede incrustar videos de otras personas en su contenido. Por ejemplo, esta publicación presenta una breve descripción en video de un libro para ayudar a la audiencia a familiarizarse con los conceptos del autor:
Naturalmente, la empresa detrás de la publicación podría haber explicado esas ideas por escrito. Pero, ¿serían tan atractivos como un video de animación?
Lo dudo.
#4. Crear un video de resumen de publicación
No todos los lectores querrán consumir todo el contenido y, por cierto, no tendría nada que ver con tu escritura. Dado que la mayoría de las personas son aprendices visuales, debe asumir que al menos algunos no quieren esforzarse en leer pasajes largos de una copia. No significa que no quieran tu consejo.
Aquí es donde el video también puede ayudar. Puede grabar un resumen de la publicación de su blog y publicarlo en el contenido. De esta manera, le darás a los visitantes la opción de elegir cómo quieren consumir tus consejos. Esta estrategia funciona particularmente bien para el contenido que responde a preguntas específicas de la audiencia.
Ahrefs, por ejemplo, agrega regularmente resúmenes en video en sus publicaciones de blog, lo que permite a los visitantes leer el contenido u obtener sus respuestas en un formato visual.
Tenga en cuenta que la empresa coloca esos videos al comienzo del contenido, justo debajo de la tabla de contenido. De esta manera, se aseguran de que incluso los lectores ocasionales, que no se desplazarían hasta el final de la publicación, la verán.
Y ahí lo tienes...
Acabas de aprender cuatro estrategias increíblemente poderosas, pero fáciles de hacer, para incluir videos en el contenido y aumentar significativamente su participación.
Lo que queda es ir y empezar a implementarlos en tu estrategia. ¡Buena suerte!
Sobre el autor: Pawel Grabowski dirige Smashing Copy, un servicio de marketing de contenido que ayuda a las marcas SaaS y B2B a aumentar el tráfico y generar clientes potenciales con contenido increíble que tanto los usuarios como los motores de búsqueda adoran incondicionalmente.