Publicado originalmente el 21 de agosto de 2018. Actualización el 8 de mayo de 2020
2020 es un año de vídeos. Se han vuelto omnipresentes en todos los canales, plataformas y dispositivos. Entonces, ¿por qué no empezar a usarlos en sus páginas de destino? ?
Con toneladas de estadísticas sobre su poder de compromiso, ¿por qué tenemos tan pocos aterrizajes con ellos? Si duda de la efectividad de los videos y cree que no aumentan la tasa de conversión, continúe leyendo; no lo pensará después de terminar esta publicación.
En este artículo hablaremos de:
- Páginas de destino en pocas palabras y sus elementos clave
- Qué son las páginas de destino de video y por qué son beneficiosas para su negocio
- 23 consejos para crear una página de destino de video de alto rendimiento
- Cómo crear una página de inicio de video ordenada en minutos con Wave.video
¿Qué es una página de destino?
Antes de sumergirnos en el tema de las páginas de destino de video, recordemos qué es una página de destino.
La página de destino es una página independiente de su sitio web, diseñada específicamente para lograr conversiones. .
El uso más común de la página de destino es generar tráfico desde anuncios en línea. Idealmente, las páginas de destino deben centrarse en la oferta:sin navegación por el sitio web ni enlaces a páginas del sitio web. Nada que distraiga a los visitantes de la conversión.
Debido a que los anuncios que conducen a las páginas de destino están orientados y las páginas de destino se crean para segmentos específicos, tienen tasas de conversión más altas que las páginas normales del sitio web. Todos los factores mencionados anteriormente también contribuyen:CTA, simplicidad, carácter orientado a la oferta.
¿Cuáles son los tipos de páginas de destino?
Hay 2 tipos principales de páginas de destino en función de sus propósitos:
- Páginas de generación de prospectos
En estas páginas los clientes dejan sus contactos en el formulario de la landing page. Puede ser una solicitud de un número de teléfono, un correo electrónico o dejar una solicitud para llamar. Esto permite a las empresas comercializar más productos a clientes "preparados".
Página de inicio de generación de prospectos de Slack
- Páginas de destino
Ayudar a los clientes potenciales a elegir y comprar el producto o servicio. Requieren colocar títulos convincentes, descripciones informativas y CTA atractivos.
Página de destino de Autopilot
¿Qué hace que una página de destino sea buena?
Las buenas páginas de destino tienen una tasa de rebote baja y una tasa de conversión alta. Son efectivos en términos de clientes potenciales o conversiones. Profundicemos más en los factores clave de éxito:
- Minimalismo
Interfaz clara, solo la información necesaria, atractiva, pero sin imágenes quisquillosas. Excluya las ventanas emergentes y cualquier cosa que pueda distraer a los visitantes de hacer clic en el botón CTA o dejar sus contactos. - Velocidad de carga rápida
Cuanto mayor sea el tiempo de carga de la página, mayor será la tasa de rebote. Tenga en cuenta que la mayoría de sus clientes potenciales no esperarán más de 10 segundos para que se cargue la página. - Títulos atractivos
Los titulares establecen el contexto y el propósito de la página. Además, los titulares compilados correctamente le permiten captar la atención y llevar a los visitantes a la conversión. - Formas cortas
Si tiene una página de inicio de generación de prospectos con formularios, asegúrese de que no sean demasiado largos. Las formas largas causan fricción y rebote. - CTA único
No distraiga a los visitantes tratando de ofrecerles todo lo que pueda. Concéntrese en una oferta y convenza a las personas de que les ayudará a resolver su problema. - Segmentación
Tendrá una tasa de conversión más alta si diferentes audiencias ven contenido especial que se ajusta completamente a sus necesidades. Elija un segmento y cree una página de destino solo para este grupo de personas.
¿Qué es una página de destino de vídeo?
Una página de destino de video es una síntesis de los dos pilares de marketing digital más efectivos:videos y páginas de destino .
Por lo general, es una página con un video incrustado de YouTube o alguna plataforma de video alternativa. Este video puede describir el valor del producto, explicar cómo funciona o simplemente hacer que los visitantes se sientan entusiasmados con su producto.
Página de inicio de video de PageCloud
Los videos se vuelven cada vez más populares. Para ser más precisos, el 69% de todo el tráfico ahora se gasta en video. Ese es un número impresionante. ¡Agréguele el alto rendimiento de las páginas de destino y obtendrá el paquete de inicio destripador de ingresos!
Beneficios de las páginas de destino de vídeo
Sí, se ven geniales, ¡pero ese no es el punto clave! ¿Por qué debería usar videos y cuál es su impacto en la tasa de conversión? ¿Qué tan efectivos son para las páginas de destino? Veamos más de cerca todas las ventajas.
1. Ayuda a describir cómo funcionan los productos complejos
Es más probable que las personas que ven un producto complejo pierdan interés si no ven ninguna pista sobre cómo usarlo.
Si tiene un producto realmente complejo y sus clientes deben dedicar tiempo a comprender cómo funciona, los videos son una excelente manera de ayudarlos a hacerlo más rápido. Los videos manejarán esta tarea de manera más eficiente que el texto.
Puede colocar un video explicativo que ilustre las funciones disponibles, así como brindarles a las personas información sobre los beneficios y características distintivas del producto o servicio.
2. Entregar un mensaje más rápido
Al hacer clic en su anuncio, una persona ya ha invertido su energía en conocer su producto. No haga que gaste más en leer grandes bloques de texto.
Proporcione toda la información en un video, ya que es una manera perfecta de decir mucho en un período de tiempo más corto.
3. Hacer que la información sea más comprensible
Las personas perciben la información de manera diferente.
Algunas personas procesan el texto más rápido, mientras que otras son mejores con las imágenes. No funciona de manera completamente excluyente:las personas no procesan solo un tipo de información, sino una información que procesan mejor que otra.
Al usar videos, definitivamente "cubrirás" todos los lados, ya que puedes agregar subtítulos y/o voz en off a tus imágenes.
4. Se puede compartir
No es una práctica muy extendida compartir landing pages con tu red social, ¿verdad? Con los videos todo es diferente. Además del hecho de que los videos son las piezas de contenido más atractivas, ¡se comparten un 1200 % más que el texto y los enlaces combinados!
El video social genera un 1200 % más de acciones que el texto y las imágenes combinados.
El contenido compartible de su página con botones sociales para facilitar el proceso de compartir para los usuarios puede aumentar la participación de su página de destino. Más personas visitarán su página, tendrán más tiempo para conocer su marca y darse cuenta de los beneficios de la oferta.
5. Puede volverse viral
¡Iremos más allá y diremos que su video no solo se puede compartir, sino que también se puede volver viral!
Pero tendrá que crear un video atractivo y de alta calidad. Sí, es difícil, pero existe la oportunidad de anunciarse de forma gratuita en las redes sociales, solo porque su video es genial.
6. Genere confianza
Los visitantes primerizos no conocen la empresa y por eso no tienen razones para confiar en ti y comprar tu producto. La confianza es una de las cosas más importantes para las conversiones, especialmente en línea. .
La buena noticia es que puede aumentarlo presentando su video con personas reales (por ejemplo, empleados de la empresa) para mostrar a los visitantes de la página de destino su rostro humano. Ahora que los usuarios se familiarizaron con usted, es más probable que consideren que su empresa es confiable y se conviertan.
7. Persuadir
Los videos influyen enormemente en las decisiones de compra de las personas. El 90 % de las personas dice que ver un producto en el video fue persuasivo, mientras que el 81 % de los consumidores, según una investigación, fueron persuadidos para comprar un producto después de ver un video.
Incluso los ejecutivos en 2010, cuando los videos no eran tan comercializables, se convencieron con los videos:el 65 % de ellos visitó el sitio web del proveedor después de ver un video relacionado con el producto, y el 42 % de los ejecutivos hizo una compra relacionada con el negocio. ¡Es bueno tomar nota para las empresas B2B!
¿Qué empresas se beneficiarán de las páginas de destino de vídeo?
De hecho, los videos de alta calidad con contenido atractivo serán una ventaja para cualquier industria y empresa, pero echemos un vistazo a algunas empresas que pueden aumentar la interacción con los videos.
Industrias de artículos de uso diario
Puedes pensar que es imposible hacer videos extraordinarios sobre pasta de dientes o champús, ¡pero los videos sobre actividades cotidianas pueden hacer que las personas se comprometan mucho!
Simplemente incorpore un poco de humor y haga que las personas se reconozcan en este video, y tendrá una audiencia entusiasta lista para comprar su producto.
Industrias 'tediosas'
Seamos honestos, algunas industrias nos aburren, aunque son necesarias para nuestro bienestar. Seguros, tuercas y tornillos, asesoría legal son difíciles de promover creativamente.
Los videos abren nuevos horizontes para la creatividad, por lo que puede darle un nuevo giro a su marca y actualizar sus páginas de destino.
Industrias culinarias
Las empresas culinarias enfrentan problemas para brindar todos los aspectos de la experiencia que las personas tienen con los alimentos:olor, sabor, apariencia.
Página de inicio de video de TouchBistro
Si bien las imágenes pueden mostrar la parte visual, aunque de manera insuficiente, el texto es absolutamente impotente. Ahí es donde entran los videos. Los videos crean atmósfera, construyen asociaciones profundas y despiertan sentimientos fuertes.
Industrias "emocionantes"
¿Cuál es la mejor forma de presentar un parque temático o un karting? Mostrándolo!
El video lo ayudará a describir toda la experiencia de forma dinámica e impresionar a sus clientes potenciales para que se conviertan.
Página de inicio de video de Disneyland
Reglas de la página de destino del video para que sea efectivo
A estas alturas ya conocemos los beneficios de los videos en las landing pages y su impacto en las conversiones, pero ¿cómo generar leads a través del video? ¿Cuáles son las cosas a considerar? Aquí hay 23 reglas para una página de aterrizaje exitosa con video:
1. Usa una buena miniatura
Las personas deberían sentirse atraídas por la imagen de portada que ven para hacer clic en el video.
Asegúrese de haber creado una miniatura que genere interés, pero que no exagere el contenido del video. Al mismo tiempo, intente crear algo muy inusual que tiente a las personas a hacer clic.
2. Haz videos cortos
Sea rápido para captar la atención de los prospectos. Como nuestra capacidad de atención disminuye prácticamente cada 1 o 2 años, su video debe ser breve e informativo. Los videos con una duración de hasta 60 segundos funcionarán bien. Mencione solo los puntos más importantes. Agregue toda la demás información en forma de texto.
Para evitar que los usuarios se salten el vídeo, intenta empezar directamente desde el principio:no hagas presentaciones ni aperturas largas con tu logotipo.
Fuente:Wistia
3. Mencione la duración del video
Esto le dirá a tus clientes potenciales que valoras su tiempo y que vale la pena ver tu video. No esperarán pasar mucho tiempo viéndolo y es más probable que lo jueguen.
4. Incluir llamada a la acción
Su video debe persuadir a los visitantes para que realicen alguna acción, como lo hace la página de destino, por lo que es imprescindible colocar CTA en su video.
5. Educa con tus videos en landing pages
Muestre a sus prospectos cómo usar sus productos y cuáles son los beneficios, haga un video instructivo, presente su marca, cuénteles una historia valiosa e instructiva. Atraerán y recordarán su marca y sus productos.
6. Cuenta una historia
¿Cómo puede la narración aumentar el compromiso y llevar a los visitantes a la conversión? El secreto está en los puntos débiles y en la resolución de problemas.
Con este enfoque, debe comprender los puntos débiles de su audiencia, sus emociones y compilar ambos en su video. Explique cómo su producto ayudará a resolver sus problemas y cómo hacer clic en el botón CTA los acercará a la solución.
7. Personaliza tus vídeos
Como el propósito de su video es vender, y las personas están acostumbradas a ver a los vendedores haciéndolo, su video debe ser agradable y animado.
Leer un texto frío y sin emociones no convencerá a las personas para que compren su producto o servicio, pero ver videos con una voz humana y entonaciones emocionales probablemente sí lo hará.
8. Haz videos con un objetivo
Como página de destino en sí, su video debe tener un objetivo:ya sea comprar, suscribirse o registrarse:la acción de destino de la página de destino debe coincidir con la acción de destino de su video.
Por lo tanto, los mensajes del video y de la página de destino también deben ser los mismos.
9. Haz que tus videos sean específicos, pero no demasiado limitados
Su objetivo es hacer que su video sea lo suficientemente interesante para toda la audiencia objetivo, pero al mismo tiempo hacerlo lo suficientemente específico para cada individuo. Este equilibrio es difícil, pero solo asegúrese de que su contenido no sea demasiado aguado y se ajuste a las necesidades de un grupo de personas.
Página de inicio de video de Outbrain
10. Escribe tu video
Para hacer un video más informativo y estructurado y para lograr una tarea difícil de la regla #9, haga un guión. Le ayudará a esbozar los puntos principales a contar y el mensaje clave a transmitir.
Además, describa en él sus segmentos objetivo para comprender sus preferencias y presentar su producto adecuadamente.
11. Hacer subtítulos
El texto en los videos es algo necesario en el video marketing hoy en día.
Le permite comunicar su mensaje completamente, ya que algunas personas pueden silenciar su video y, en algunas plataformas, los videos están silenciados de manera predeterminada. ¡No dejes que estas cosas roben a tu cliente potencialmente feliz!
Fuente
12. Cree videos específicamente para su campaña de marketing
Su video debe correlacionarse con su campaña de marketing. No inserte videos que no estén relacionados con ella:el video general sobre la empresa no funcionará.
13. Personaliza los colores del jugador
La identidad de su marca debe conservarse hasta el último píxel.
No olvide personalizar el color del reproductor para que coincida con el estilo general de la página de destino. Es importante para el conocimiento de la marca y la confianza en su marca.
Con el alojamiento de Wave.video, puede cambiar la forma en que el reproductor busca cualquiera de sus videos. Al cambiar los colores y la visualización del reproductor, realmente hace que el video sea suyo.
14. Adapta el estilo a las preferencias de tu audiencia
Tómese el tiempo para comprender a su audiencia e investigar sus preferencias para hacer videos que perciban mejor. Por ejemplo, los clientes de una tienda de relojes de lujo no apreciarán la abundancia de bromas en el video, mientras que los símbolos de confianza y elitismo probablemente los hagan comprar.
Otra cosa útil que puede hacer es investigar a sus competidores y ver qué videos agregan. ¡Lo más probable es que te inspires!
15. Toca los corazones de las personas
A la gente le gustan las cosas que los emocionan. En lugar de solo vender su producto, intente crear videos realmente conmovedores. No importa si son líricos o humorísticos. El objetivo es construir una conexión emocional, que te ayudará a construir relaciones sólidas con tus clientes.
Si una persona alguna vez sintió que su marca comprende sus sentimientos, es probable que se quede con su marca durante mucho tiempo. El video es una manera perfecta de resonar con los sentimientos de sus prospectos:representa las emociones de forma natural y cercana a la vida real.
Anuncio sincero de Gmail de Google
16. Habla sobre tus propuestas de valor únicas
¿Qué te hace destacar de tus competidores? ¿Por qué no mencionas esto en tu video?
Haz que las personas entiendan por qué deben comprar tu producto o servicio y elegir tu marca. Las páginas de destino de video no solo se tratan de animaciones y efectos geniales, sino también de traducir su valor en una forma interactiva y clara.
17. Incluir testimonios
Demuestra que tus propuestas de valor no son retórica vacía agregando a tus videos reseñas de tus clientes reales. Preséntelos en su video y pregúnteles qué piensan de su producto, qué impacto ha tenido en ellos. Esto demostrará su credibilidad a los ojos de los visitantes de su página de destino.
Fuente:Be.Live
18. Coloca el video en la mitad superior de la página
Coloque su video en la primera pantalla de la página de destino, para que se vea en tamaño completo sin desplazamiento. ¿Por qué ocultarlo?
19. Pon énfasis en el video
Como ya sabe, los videos atraen y son buenos para su página de destino, así que asegúrese de colocarlos en el centro y proporcione todo el texto adicional debajo del video. Atrae la atención hacia tu video creando algunas animaciones atractivas, por ejemplo. ¡Pero no te esfuerces demasiado, por supuesto!
20. No dejes que el video se reproduzca solo
Otras formas de contenido también deben estar presentes en la página. ¿Recuerdas que hablamos sobre las diferentes percepciones de información entre las personas?
Algunas personas querrán ver un video, mientras que otras querrán leer un texto. Alguien querrá hacer ambas cosas. Cada pieza de contenido debe ser de alta calidad, no solo el video.
21. Limite la cantidad de videos en la página de destino
El número de videos depende del contexto. Por un lado, colocar el único video en la parte superior de la página es una apuesta segura:no sobrecarga la página con mucho contenido de video y, al mismo tiempo, brinda a sus visitantes toda la información necesaria. Para las empresas que no están conectadas con la industria del video o algún otro nicho que tiene que mostrar muchos tutoriales, por ejemplo, colocar un video en la parte superior de la página es óptimo.
Por otro lado, si necesita mostrar más videos debido al carácter específico de su negocio, hágalo. No hay prescripción sobre la cantidad de videos en las páginas de destino. Al final, todo se puede probar... ¡y eso nos lleva al siguiente consejo!
22. Pruébalo
Realice pruebas A/B no solo cuando tenga dudas, sino también cuando desee mejorar los resultados. Establezca una hipótesis, cree dos versiones de la página y realice un seguimiento de los resultados. Puede verificar la efectividad de la miniatura del video, la ubicación del video en sí, experimentar con la duración y el tamaño.
Las páginas de destino son las que más se benefician de las pruebas, no pierda la oportunidad de mejorar su rendimiento.
23. Usar análisis
Mide siempre tu rendimiento. Utilice herramientas de análisis no solo para su página de destino, sino también para sus videos. Estas son las 5 métricas más comunes para su video:
- Recuento de vistas
- Velocidad de reproducción
- Frecuencia de visualización
- Porcentaje de clics
- Tasa de conversión de la página de destino
Debe definir métricas clave que se ajusten a su campaña, por lo que es posible que deba realizar un seguimiento de otros indicadores de rendimiento.
Cómo crear una página de destino de video con Wave.video
En marzo de 2020, lanzamos Wave.video 4.0 que hizo posible alojar, administrar y reutilizar cada video que creas, todo en un solo lugar.
Video Landing Page Generator es una de las mejores herramientas que se introdujeron en la nueva versión.
Cómo funciona
Por cada video alojado en Wave.video, obtiene automáticamente una elegante página de inicio de video que puede personalizar de acuerdo con los propósitos de su campaña.
- Sube un nuevo video o elige cualquiera de los existentes
- Ir al Panel y súbete a la Página de destino pestaña
- Agregue un título, un cuerpo de texto y una llamada a la acción
- Incluya el enlace a donde desea dirigir a su audiencia a continuación
- Inserte su ID de seguimiento de Google para ver el rendimiento de su página
- Presiona Guardar
¡Tu página de inicio de video está lista! Ahora puede enviarlo a través de un enlace directo, enlazarlo desde un correo electrónico, compartirlo en las redes sociales y más.
Preguntas frecuentes sobre las páginas de destino de vídeo
Veamos algunas de las preguntas más comunes sobre las páginas de destino de videos.
¿Debería mi video reproducirse automáticamente?
Le recomendamos que no reproduzca automáticamente su video. A menudo molesta a las personas y es posible que abandonen su página de destino debido a eso.
¿Cuál es la duración óptima del video?
Como dijimos anteriormente, intente crear videos de no más de 1 minuto de duración. El mejor de los casos es un vídeo de hasta 30 segundos de duración.
¡Cuanto más corto mejor, pero entendemos que no siempre es posible! Solo asegúrate de no incluir en tu video cosas innecesarias. También puedes probarlo. Crea varias versiones de tu video, mira el rendimiento y quédate con la opción más efectiva.
¿Debo incluir un video animado en mi página de destino?
En este caso no hay “debería” o “no debería”. Tú eliges qué video incluir:una película con personas reales o un video animado.
Muchas empresas prefieren usar videos animados porque es más rápido, más fácil y más económico que los videos reales. La buena noticia es que los videos animados funcionan casi tan bien como los videos reales. Aquí hay un buen ejemplo de Ahrefs:
¿Qué tan grande debe ser mi video?
Depende del "rol" de tu video. Si es el video principal colocado arriba del pliegue, entonces debería ocupar toda la pantalla para llamar la atención. Si es un video ubicado más abajo en la página, el tamaño no debería ser tan grande como el del video principal.
Mira siempre el contexto. Los videos con información clave deben tener el mayor enfoque.
No olvide verificar cómo se ve su video en diferentes dispositivos. Tal vez descubras que el tamaño de tu video debe optimizarse para teléfonos móviles.
¿Los usuarios realmente hacen clic en los videos de las páginas de destino?
Sí, los videos son el contenido más atractivo en cualquier plataforma y página, y las páginas de destino no son una excepción. Las personas no solo miran sus videos activamente, sino que también convierten mejor:¡el contenido de video puede aumentar la conversión hasta en un 80%!
¿Estás listo para la página de destino de tu video?
Esperamos haber logrado convencerlo de usar videos en sus páginas de destino. ¡No olvides usar nuestras reglas para lograr excelentes resultados!
Y recuerda:los videos más efectivos son cortos, informativos y tocan el corazón de las personas.
